遠(yuǎn)山公司是上海市大型微波爐企業(yè)，為了增強(qiáng)競爭實(shí)力，擴(kuò)大經(jīng)營范圍，遠(yuǎn)山公司決定向浙江市場進(jìn)軍。但是，浙江的微波爐生產(chǎn)企業(yè)較多，遠(yuǎn)山公司決定首先占領(lǐng)市場。它們的做法是：在購進(jìn)原料時(shí)，往往采用質(zhì)量好價(jià)格高的原料，而在出售其產(chǎn)品時(shí)，又以低于其成本的價(jià)格出售。因此，該企業(yè)的產(chǎn)品一投入市場就受到消費(fèi)者的青睞，極為暢銷，供不應(yīng)求。而浙江本地的微波滬企業(yè)利潤減少，有的已被遠(yuǎn)山公司吞并。搶占市場成功，遠(yuǎn)山公司又采取相反的經(jīng)營手段——壓低成本，抬高產(chǎn)品價(jià)格，賺得高額利潤。為了擴(kuò)大銷售額，遠(yuǎn)山公司還決定進(jìn)行第二步策略：有獎(jiǎng)銷售。具體方法是：凡是購買該公司1臺(tái)微波爐可得2張兌獎(jiǎng)券，設(shè)特等獎(jiǎng)至五等獎(jiǎng)共6個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。其中，特等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)品為價(jià)值1.2萬元的家庭影院裝置；一等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)品為價(jià)值3200元的“畫中畫”電視機(jī)1臺(tái)；二等獎(jiǎng)為冰箱1臺(tái)；三等獎(jiǎng)為山地車1輛；以下獎(jiǎng)項(xiàng)是隨身聽，毛巾被等。自開獎(jiǎng)后，公司銷售額日增，收益極為可觀。浙江許多企業(yè)看到遠(yuǎn)山公司經(jīng)營有方，紛紛效仿。