“廠房管家”三大生存要素
必要因素——資金實力
就“廠房管家”業(yè)務(wù)模式來看,沒有足夠的資金實力將面臨很大的風(fēng)險。這不同于普通的租賃代理。房屋租賃合同簽訂后,公司就要投入資金包裝改造并開始履行定期支付房租和責(zé)任,而房子何時、何價為出租,風(fēng)險全部落到公司自己身上。據(jù)測算,動態(tài)出租率臨界線85%,按正常經(jīng)濟形勢和臨界線以上的出租率預(yù)測,投資回收期將不少于5年。
“廠房管家”主要收益點靠軟硬件的包裝包提高租金市價,在實際操作過程中,可能出現(xiàn)的問題并不是都可以規(guī)避的,這樣,在沒有較高出租率的保證下,風(fēng)險度之高顯而易見。
關(guān)鍵因素——客戶資源
“廠房管家”經(jīng)營業(yè)務(wù)成本結(jié)構(gòu)中90%是固定成本,如付給業(yè)主房租、裝修成本的分?jǐn)偂⑽飿I(yè)管理費等。所以,招租時間越快、招租率越高,公司獲得的利益就越大,反之,則可能會虧損,因而,客戶資源是“廠房管家”成敗的關(guān)鍵。如今公司憑借上海市工業(yè)招商服務(wù)中心的巨大信息平臺,已經(jīng)成功完成近5萬平方米廠房的招租任務(wù),日平均擁有有效客戶需求信息100余條。
保障因素——管理系統(tǒng)
有了資金、有了信息、有了硬件,如果沒有強有力的管理支撐,這項業(yè)務(wù)還是不能健康運行。公司作為專業(yè)化經(jīng)營都市工業(yè)的領(lǐng)頭羊,通過三年的實踐,已經(jīng)架構(gòu)好科學(xué)的管理體系,擁有完備的廠房物業(yè)管理經(jīng)驗,而且為客戶提供一系列的增值服務(wù):如物業(yè)延伸服務(wù)、注冊登記一門式服務(wù)、享受都市工業(yè)園區(qū)特殊的稅收獎勵政策、房租補貼政策等,來吸引更多的企業(yè)入駐、長駐。
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