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單項選擇題一個完整的保險方案至少應該包括：保險標的的情況、投保風險責任的范圍、（）、保險費率的高低、保險期限的長短等等。

A.家庭住所
B.保險金額的大小
C.相關咨詢
D.風險定級表

1.單項選擇題一般來說，設計保險方案時應遵循的首要原則是（），即某一風險事故發(fā)生的頻率雖然不高，但造成的損失嚴重，應優(yōu)先。

A.低額損失優(yōu)先原則
B.高額補償優(yōu)先原則
C.高額損失優(yōu)先原則
D.低額補償優(yōu)先原則

2.單項選擇題為了確認準保戶的保險需求，必須對其進行實況調查。即通過對準保戶的（）經(jīng)濟狀況的分析，來確定準保戶的保險需求，從而設計出適合準保戶的保險購買方案。

A.家庭狀況
B.工作狀況
C.心理認同狀況
D.風險狀況

3.單項選擇題對保險銷售人員來說，合格的準保戶有四個基本標準：有保險需求、（）、符合核保標準、容易接近。

A.認同保險
B.理解力強
C.文化層次高
D.有交費能力

4.單項選擇題準保戶開拓是（）、接觸并選擇準保戶的過程。

A.選擇
B.分析
C.確認
D.識別

5.單項選擇題保險銷售流程通常包括四個環(huán)節(jié)，即（）、調查并確認準保戶的保險需求、設計并介紹保險方案、疑問解答并促成簽約。

A.篩選
B.識別
C.產品介紹
D.準保戶開拓