名詞解釋

實(shí)質(zhì)產(chǎn)品

答案: 也稱(chēng)核心產(chǎn)品,是指產(chǎn)品向購(gòu)買(mǎi)者提供的基本效用或利益。
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問(wèn)答題

【案例分析題】

如今,雕牌洗衣皂、洗衣粉已經(jīng)是全國(guó)洗滌用品中的知名品牌。生產(chǎn)其產(chǎn)品的納愛(ài)斯公司也因此名揚(yáng)大江南北。但是納愛(ài)斯公司進(jìn)入洗衣粉市場(chǎng)的過(guò)程并非一帆風(fēng)順,首次出擊洗衣粉市場(chǎng),便敗局出場(chǎng)。當(dāng)年,納愛(ài)斯在洗衣皂市場(chǎng)上取得成功后,又借廣告之力進(jìn)入洗衣粉市場(chǎng)。納愛(ài)斯采取了轟炸式的廣告宣傳方式?!爸毁I(mǎi)對(duì)的,不買(mǎi)貴的”廣告詞深入人心,喚醒了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)價(jià)比觀念。 
但事實(shí)與廣告宣傳相悖。一箱雕牌洗衣粉的價(jià)格比市場(chǎng)均價(jià)高出10元左右。批發(fā)商不愿意大規(guī)模的組織進(jìn)貨,渠道通路成為銷(xiāo)售瓶頸。使用雕牌洗衣粉的消費(fèi)者反映說(shuō),雕牌洗衣粉質(zhì)量不佳,不如其他品牌。來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品,如奇強(qiáng),在農(nóng)村刷墻壁廣告,做現(xiàn)場(chǎng)演示,更有力地吸引了消費(fèi)者。顯示出比納愛(ài)斯在促銷(xiāo)方面更勝一籌。這使得納愛(ài)斯的廣告優(yōu)勢(shì)蕩然無(wú)存。無(wú)奈之下,納愛(ài)斯退出洗衣粉市場(chǎng)。但是納愛(ài)斯公司董事長(zhǎng)莊啟傳并不甘心這一失利,時(shí)刻準(zhǔn)備卷土重來(lái)。

為納愛(ài)斯重新進(jìn)入洗衣粉市場(chǎng)設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

答案: 定位于中低檔市場(chǎng);城市市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)并行;提高質(zhì)量,降低成本;降低售價(jià);多渠道銷(xiāo)售:公司自建渠道;提供優(yōu)惠條件,保證中間...
問(wèn)答題

【案例分析題】

如今,雕牌洗衣皂、洗衣粉已經(jīng)是全國(guó)洗滌用品中的知名品牌。生產(chǎn)其產(chǎn)品的納愛(ài)斯公司也因此名揚(yáng)大江南北。但是納愛(ài)斯公司進(jìn)入洗衣粉市場(chǎng)的過(guò)程并非一帆風(fēng)順,首次出擊洗衣粉市場(chǎng),便敗局出場(chǎng)。當(dāng)年,納愛(ài)斯在洗衣皂市場(chǎng)上取得成功后,又借廣告之力進(jìn)入洗衣粉市場(chǎng)。納愛(ài)斯采取了轟炸式的廣告宣傳方式?!爸毁I(mǎi)對(duì)的,不買(mǎi)貴的”廣告詞深入人心,喚醒了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)價(jià)比觀念。 
但事實(shí)與廣告宣傳相悖。一箱雕牌洗衣粉的價(jià)格比市場(chǎng)均價(jià)高出10元左右。批發(fā)商不愿意大規(guī)模的組織進(jìn)貨,渠道通路成為銷(xiāo)售瓶頸。使用雕牌洗衣粉的消費(fèi)者反映說(shuō),雕牌洗衣粉質(zhì)量不佳,不如其他品牌。來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品,如奇強(qiáng),在農(nóng)村刷墻壁廣告,做現(xiàn)場(chǎng)演示,更有力地吸引了消費(fèi)者。顯示出比納愛(ài)斯在促銷(xiāo)方面更勝一籌。這使得納愛(ài)斯的廣告優(yōu)勢(shì)蕩然無(wú)存。無(wú)奈之下,納愛(ài)斯退出洗衣粉市場(chǎng)。但是納愛(ài)斯公司董事長(zhǎng)莊啟傳并不甘心這一失利,時(shí)刻準(zhǔn)備卷土重來(lái)。

分析納愛(ài)斯進(jìn)軍洗衣粉市場(chǎng)失敗的原因。

答案:

納愛(ài)斯進(jìn)軍洗衣粉市場(chǎng)失敗的原因
①價(jià)格與定位不協(xié)調(diào),高價(jià)
②渠道不暢通
③促銷(xiāo)手段單一
④產(chǎn)品質(zhì)量低

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