湯姆·帕薩特和湯姆·考斯特在大學(xué)畢業(yè)后，為了逃避衣冠楚楚的白領(lǐng)生活的束縛，決定自己做一些事情。在一個(gè)冬季的夜晚，他們將各種各樣的水果放到攪拌機(jī)里，試圖榨出一種西班牙式的水果汁兒。他們驚訝地發(fā)現(xiàn)調(diào)出的水果汁兒美味可口。于是他們萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)念頭，決定將自榨的水果汁兒裝在回收的玻璃瓶子里，在溫暖的季節(jié)里賣給遠(yuǎn)方來的游客。他們?yōu)樽灾频墓瓋喝∶麨槟纤貚u甘露。第一個(gè)夏天，他們以每瓶1美元價(jià)格賣出了2000瓶。初戰(zhàn)告捷。開始他們是向靠近南塔基特島的英格蘭大學(xué)學(xué)生和波士頓的年輕人銷售自制的飲料。他們?cè)谧闱虮荣惣捌渌荣悎?chǎng)上扎下了一個(gè)紫色大帳篷分發(fā)果汁兒和帶有’南塔基特島甘露’字樣的T恤衫。這種低成本的營(yíng)銷，幫助他們將果汁瞄準(zhǔn)了具有年輕、自然和獨(dú)立特性的顧客。這與大型果汁和飲料公司有顯著的不同。他們制作錄音，用錄音機(jī)做廣播宣傳。一段時(shí)間后，他們發(fā)現(xiàn)了收音機(jī)廣告的作用。他們努力說服節(jié)目制作人播放他們有關(guān)果汁的談話。他們堅(jiān)持以樸素的方式提高果汁的知名度。利用’移動(dòng)營(yíng)銷小組’住到戶外運(yùn)動(dòng)地點(diǎn)，不斷開發(fā)新的消費(fèi)者--從18歲到 35歲的顧客。精神高昂的小組成員不斷地向球迷們、馬拉松運(yùn)動(dòng)員免費(fèi)分發(fā)果汁樣品。他們請(qǐng)來自己的祖母到廣播站，與他們談?wù)摵軐挿旱脑掝}，但是焦點(diǎn)集中在果汁上。讓人們產(chǎn)生一種思想，南塔基特島甘露就象老祖母親手做的，非?？煽凇，F(xiàn)在，他們的公司不斷擴(kuò)大，有100多名員工，年?duì)I業(yè)收入達(dá)到8000萬(wàn)美元。有50種不同口味的果汁。他們想將果汁銷往全國(guó)，甚至國(guó)際市場(chǎng)。