1、以客戶為導(dǎo)向原則 2、統(tǒng)一指揮原則 3、精簡與高效原則 4、管理幅度適度原則 5、權(quán)責對等原則 6、穩(wěn)定而有彈性原則
1、最大費用法 2、銷售量百分比法 3、同等竟爭法 4、邊際效益法 5、目標任務(wù)法 6、投入產(chǎn)出法
1、銷售量配額 2、財務(wù)配額：費用配額、毛利配額、利潤配額 3、銷售活動配額 4、綜合配額
1、時間分配法 2、產(chǎn)品分配法 3、地區(qū)分配法 4、客戶分配法 5、部門分配法 6、個人分配法
1、銷售區(qū)域的市場潛在需求力 2、銷售區(qū)域的市場竟爭狀況 3、歷史經(jīng)驗 4、經(jīng)理人員的判斷
最新試題
控制銷售風險的原則是什么？
怎樣正確對待風險？
客戶異議的類型有哪些？
持有應(yīng)收賬款的成本有？
簡述客戶方格理論及其目的
簡述企業(yè)在銷售中的支持作用
績效評估方法就考慮的因素有哪些？
平衡計分卡從哪幾個方面來衡量及實施的流程？
薪酬管理原則是什么？
怎樣根據(jù)企業(yè)自身規(guī)模，實際需要等選擇適合的薪酬制度？