1、自然竄貨
2、惡意竄貨
3、良性竄貨

1、選擇基本控制單元
2、估計(jì)基本控制單元的銷售潛力
3、組合銷售區(qū)域
4、銷售人員的工作負(fù)荷分析
5、安排銷售人員

1、銷售區(qū)域的市場潛在力
2、銷售區(qū)域的市場覆蓋率
3、銷售區(qū)域的銷售目標(biāo)
4、銷售區(qū)域邊界
5、銷售人員的工作負(fù)荷