1、由總量到結構，層層細化。
2、先做趨勢預測再做適應性調整。
3、先易后難，逐項解決。
4、以定量分析為基礎，結合定性分析。

1、分析趨勢，形成預測基數(shù)。
2、納入其他影響因素，得出預測結果。
3、定期進行預測回顧。

1、產品維度（總量、類別、品牌、單品）。
2、客戶維度（區(qū)域、業(yè)態(tài)、銷量規(guī)模）。

1、運用社會動銷指標分析。
2、運用社會庫存水平指標分析。
3、存銷比穩(wěn)定指數(shù)（指數(shù)越大差異越大，投放不夠均衡）。