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填空題銷售代表在介紹產(chǎn)品時(shí)要盡量用簡單易懂的語言或形象的說法代替（），在解說時(shí)，要邏輯清晰，語句通順，讓客戶一聽就明白。

1.填空題銷售代表在介紹產(chǎn)品時(shí)，切記要（），不要夸大其辭，攻擊其他品牌，突出自己。否則，客戶就會對銷售活動產(chǎn)生戒心，而且銷售代表就會失去這筆交易。

2.填空題FABE就是在找出客戶最感興趣的各種（）后，分析其所產(chǎn)生的優(yōu)點(diǎn)，找出這一優(yōu)點(diǎn)能夠帶給客戶的利益，最后提出（），證實(shí)該產(chǎn)品確能給客戶帶來這些利益。

3.填空題FABE推介法通過四個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，極為巧妙地處理好了客戶關(guān)心的（），從而順利地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。

4.填空題FABE推介法是非常典型的（），而且是非常具體、可操作性很強(qiáng)的方法。

5.填空題SPIN這種提問方式，是為了把客戶的（）轉(zhuǎn)變?yōu)椋ǎ?，而要達(dá)到這個(gè)目的并不容易，所以要求銷售人員在詢問客戶之前一定要進(jìn)行非常充分的準(zhǔn)備。