A.冷靜,避免個人情緒受困擾
B.敢于面對投訴,并向積極方面去想,采取積極的行動
C.即使客戶粗魯無禮,也要保持關(guān)注、同情及忍耐
D.多用換位思維表示對客戶的同情
E.要充滿信心,不畏刁蠻客戶的無理要求
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A.為他們提供發(fā)表高見的機會
B.不要輕易反駁或打斷其談話
C.找到客戶熟悉并且感興趣的話題
D.不要輕易托出你的底盤
E.提出一些簡單的問題刺激客戶的談話欲
A.好勝、頑固,同時對事物的判斷比較專橫
B.喜歡將自己的想法強加于別人,征服欲強
C.喜歡在細(xì)節(jié)上與人爭個明白
D.對外界事物、人物反應(yīng)異常敏感,且耿耿于懷
E.對自己所作的決策容易反悔;情緒不穩(wěn)定,易激動
A.生活比較封閉,對外界事物表現(xiàn)冷淡
B.性格開朗,容易相處
C.習(xí)慣于和陌生人保持相當(dāng)距離
D.對待工作認(rèn)真、嚴(yán)肅,決策謹(jǐn)慎,思維縝密
E.對自己的小天地之中的變化異常敏感
A.當(dāng)客戶填錯業(yè)務(wù)表格時,直接說說:“你把表格填錯了。”
B.當(dāng)一位氣急敗壞的客戶帶著問題找到你時,要讓他不受打斷的傾訴,切勿胡亂解釋或馬上下結(jié)論。
C.如果確實有錯,不管是不是你犯的錯,都要代表公司向客戶真誠地表示歉意。
D.逼問客戶,要求客戶告訴你所有你需要的信息
E.電腦速度很慢以至于客戶不耐煩,告訴他們你的電腦速度很慢;或轉(zhuǎn)移話題以避免長時間的冷場。
A.強調(diào)你能夠為他們做的事
B.主動向他們出示證據(jù)或文件
C.讓你的經(jīng)理或主管出面向他們證實你所說的一切
D.保持平靜的語氣
E.表達(dá)你對他們處境的理解
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