多項選擇題以下問題哪些屬于SPIN中的困難問題？（）

A.201卡是不是挺麻煩的，只能在宿舍里撥？
B.您到超市或逛街買東西的時候，有沒有遇到不知道要不要買，想問一下朋友的情況嗎？
C.傳得很慢，會不會耽誤到你們的業(yè)務往來？
D.好久不見，這段時間出差還像以前那樣多嗎？
E.出差在外，如果不能及時回復郵件，會不會耽誤生意呢？


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1.多項選擇題以下哪些是使用的FABE法則中的B進行產(chǎn)品呈現(xiàn)的？（）

A.3G手機的娛樂功能比以前2G手機要強大多了，可以上www的網(wǎng)站
B.現(xiàn)在我們的聯(lián)通3G無線上網(wǎng)卡會根據(jù)流量自動升級套餐
C.3G手機的娛樂功能比以前2G手機要強大多了，可以上www的網(wǎng)站
D.無論您在國內(nèi)哪個城市，撥打哪個城市的電話，超出套餐所包部分每分鐘都只要1毛5分錢
E.聯(lián)通的網(wǎng)絡采用WCDMA技術，占整個世界3G市場70%以上的份額

2.多項選擇題以下哪些是使用的FABE中的F進行產(chǎn)品呈現(xiàn)的？（）

A.聯(lián)通的網(wǎng)絡采用WCDMA技術，占整個世界3G市場70%以上的份額。
B.現(xiàn)在我們的聯(lián)通3G無線上網(wǎng)卡會根據(jù)流量自動升級套餐
C.聯(lián)通3G的6大業(yè)務：可視電話；手機上網(wǎng)；手機音樂；手機電視；手機雜志；無線上網(wǎng)
D.免月租、免來電顯示費，并贈送手機郵箱
E.跟2G相比，3G網(wǎng)絡看視頻更加流暢清晰

3.多項選擇題FABE銷售法中的F、A、B分別指什么，以下說法正確的是哪些？（）

A.F代表特性，A代表優(yōu)點
B.A代表優(yōu)點，B代表特性
C.F代表優(yōu)點，A代表利益
D.F代表特性，B代表利益
E.A代表利益，B代表優(yōu)點

4.多項選擇題以下利用體驗式營銷中的關聯(lián)訴求向客戶推介產(chǎn)品說法正確的是哪些？（）

A.這款無線上網(wǎng)卡以白色為主調(diào)，時尚又簡單，非常適合您這樣高貴氣質(zhì)的女士使用
B.這個聯(lián)通的一鍵通功能，就是專門為像您這樣工作繁忙的成功人士設計的，可以減輕您的工作負擔，以成功談成每一單生意
C.手機音樂操作十分簡單，只需要一點擊下截，音樂馬上下載完成，您選首歌試試
D.挑選一份您喜歡的雜志，為您提供無數(shù)的靈感
E.以上說法都正確

5.多項選擇題銷售過程中，針對客戶提出的問題，銷售代表要做到以下哪幾個步驟？（）

A.首先回答客戶問題
B.首先，確認客戶問題
C.其次，重復客戶疑問
D.其次，回答客戶問題
E.最后，回答客戶疑問