多項(xiàng)選擇題以下哪些描述屬于引導(dǎo)客戶參與體驗(yàn)的銷售技巧?()

A.手機(jī)音樂,在上下班的時(shí)候,讓您多了一個(gè)娛樂的選擇。
B.過來體驗(yàn)一下3G手機(jī)的操作吧?
C.我們最近推出了手機(jī)報(bào),新聞、財(cái)經(jīng)、娛樂、體育等內(nèi)容等您來翻閱,我給您展示一下吧?
D.您感覺是不是一眨眼就下載完了?
E.來,您自己拿著手機(jī),親自試一試,看看上網(wǎng)速度快不快


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1.多項(xiàng)選擇題以下哪些屬于FABE中特征F?()

A.無論您在國內(nèi)哪個(gè)城市,撥打哪個(gè)城市的電話,超出套餐所包部分每分鐘都只要1毛5分錢
B.不分長途,不分漫游,全國電話一個(gè)價(jià),全國接聽免費(fèi)
C.聯(lián)通的網(wǎng)絡(luò)采用WCDMA技術(shù),占整個(gè)世界3G市場70%以上的份額
D.有了這3G的可視電話呀,能讓先生您的工作和生活更加如意
E.以上都屬于

2.多項(xiàng)選擇題SPIN分別代表什么問題?()

A.I—隱含問題
B.P—現(xiàn)狀問題
C.S—困難問題
D.N—需求回報(bào)問題
E.以上答案都對(duì)

3.多項(xiàng)選擇題學(xué)生消費(fèi)人群的主要消費(fèi)傾向有以下哪些?()

A.游戲
B.股票交易、航班信息
C.理財(cái)類信息
D.交友聊天
E.音樂下載

4.多項(xiàng)選擇題以下屬于SPIN提問中現(xiàn)狀型問題的有哪些?()

A.看您一身球衣,您是剛剛打完球吧?
B.對(duì)網(wǎng)速滿意嗎?網(wǎng)頁打開順暢嗎?
C.找網(wǎng)吧也要時(shí)間,如果耽誤了操作,損失不小吧?
D.您剛剛購物回來啊?平時(shí)經(jīng)常去買東西嗎?
E.您經(jīng)常出差嗎?

5.多項(xiàng)選擇題以下哪些描述可以強(qiáng)化客戶的感受?()

A.這個(gè)聯(lián)通的3G一鍵通功能,就是專門為像您這樣工作繁忙的成功人士設(shè)計(jì)的,可以減輕您的工作負(fù)擔(dān),讓您成功地談好每一單生意!
B.您感覺這個(gè)操作界面是不是很漂亮呢?
C.您感覺是不是一眨眼就下載完了呢?
D.來吧,您嘗試體驗(yàn)一下,試試這界面是不是非常方便您管理手機(jī)?
E.用手摸一摸,屏幕是不是感覺很光滑?