R公司成立于20世紀(jì)40年代。該公司從成立初一直到1960年,都在為工業(yè)鍋爐生產(chǎn)恒溫器。在20世紀(jì)60年代至70年代期間,人們生活水平的提高產(chǎn)生了對家用中央取暖裝置的需求,因此,該公司引進(jìn)了新型的恒溫器產(chǎn)品系列和與家用加熱鍋爐相關(guān)的設(shè)備。公司產(chǎn)品出售給鍋爐制造商,而不是鍋爐用戶。20世紀(jì)70年代,石油價格的提高對熱能防護(hù)有限公司沒什么影響,因為燃?xì)忮仩t需求的增加彌補(bǔ)了然油鍋爐需求的下降,且公司生產(chǎn)的恒溫器對兩種鍋爐設(shè)備都適用。公司在20世紀(jì)80年代得以穩(wěn)步發(fā)展,并于1986年在倫敦西部的一個發(fā)展中的新城鎮(zhèn)建立了新基地。到1990年止,公司近90%的營業(yè)額與稅前利潤來自家用鍋爐零部件的銷售,其余的則來自工業(yè)用零部件的銷售。實際上,所有銷售仍是與鍋爐制造商進(jìn)行的。自從創(chuàng)辦人去世之后,公司一直都是合作經(jīng)營,為了雇員的利益,股東基金以信托方式保管。決策制定由合作成員推選出來的管理委員會負(fù)責(zé)。
80年代后期,能源成本提高了,人們對環(huán)境問題也有了新的認(rèn)識。因此,節(jié)能對暖氣裝置的工業(yè)用戶與家庭用戶都具有重要的經(jīng)濟(jì)與環(huán)境意義。R公司管理委員會認(rèn)為節(jié)能可為未來發(fā)展提供機(jī)會。1992年初,他們開始進(jìn)行市場與技術(shù)研究,以挖掘這一領(lǐng)域的潛能。到1993 年中期,這一活動產(chǎn)生了兩種方案,委員會將在1993年6月下旬開會討論。
方案A:建議公司生產(chǎn)恒溫散熱器閥門,這些閥門安裝在每個散熱器上。當(dāng)室內(nèi)溫度達(dá)到用戶所設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)時,閥門就自動切斷流經(jīng)散熱器的熱水,這樣,室內(nèi)溫度就可以單個調(diào)控(與許多普通的中央溫控系統(tǒng)不同),給操作帶來極大的靈活性,同時也很經(jīng)濟(jì)。新閥門的生產(chǎn)是利用現(xiàn)有的生產(chǎn)流程,不需任何先進(jìn)技術(shù),因而不會有什么問題。不過,若要超過現(xiàn)有的產(chǎn)量,就還要添置一些機(jī)器。當(dāng)然,部分產(chǎn)品可能會銷售給商業(yè)與公用部門(如辦公室、學(xué)校、醫(yī)院等),但家用領(lǐng)域是主要市場。銷售很可能是通過建筑商與各種自助商店進(jìn)行。當(dāng)然,也可以用直接郵購的形式供應(yīng)家用安裝戶。
方案B:建議R公司為工業(yè)暖氣裝置生產(chǎn)“能量監(jiān)控元件”。這些元件能檢測鍋爐與空氣溫度、廢氣成分、燃料流速等,并將示值讀數(shù)從傳感器傳送到微型信息處理機(jī)(“芯片”)進(jìn)行分析,然后,芯片給鍋爐燃料與空氣調(diào)節(jié)裝置輸入正確的脈沖,以保證燃料的充分利用。這個方案在產(chǎn)品上應(yīng)用了電子科技,將使公司進(jìn)入一個新的專業(yè)領(lǐng)域。盡管與方案A一樣,要添置機(jī)器,但芯片可隨時買到,且必要的控制器的生產(chǎn)不會給現(xiàn)存的工廠類型帶來什么問題。控制元件的裝配需要新技術(shù)與“清潔”的裝配區(qū)域。當(dāng)然,一部分產(chǎn)品可能直接銷售給鍋爐制造商,但更新現(xiàn)有設(shè)備這一領(lǐng)域?qū)⑹侵饕袌觯虼?,銷售主要是針對現(xiàn)有的鍋爐用戶。
在考慮產(chǎn)品方案的同時,人事部發(fā)言人,休·辛普森正在審查人員流失率等問題。最近,休參加了一次會議,談到專業(yè)人員流失率過高的問題。他認(rèn)為有些建議對R公司是有益的。在詳細(xì)調(diào)查該公司境況的同時,休發(fā)現(xiàn),在1993年3月底前的一年中,由于職位空缺,公司損失了60000個生產(chǎn)工時。而由于要滿足不斷增長的產(chǎn)品需求,工廠受到的壓力之大,已成為一個問題。另外,每年要花10萬英鎊來培訓(xùn)那些替補(bǔ)人員。只要降低人員流失率,就可明顯節(jié)約開支。
經(jīng)過再三考慮,休認(rèn)為如果公司要每年減少50%的調(diào)離人數(shù),只有在可變的行政管理費(fèi)用上增加7萬英鎊。在說服委員會的其他成員接受他的計劃之前,他要先看看公司截至1993年3月底的收人與利潤帳目。
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