單項(xiàng)選擇題當(dāng)客戶發(fā)出了成交信號(hào)，但是意圖不確定，不顯著，客戶經(jīng)理難以確定的時(shí)候，可以通過(guò)設(shè)計(jì)提問(wèn)來(lái)激發(fā)客戶的反應(yīng)，根據(jù)客戶的反應(yīng)做出相應(yīng)的回應(yīng)，這是（）。

A.優(yōu)惠誘導(dǎo)法
B.投石問(wèn)路法
C.雙選促成法
D.欲擒故縱法


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1.單項(xiàng)選擇題（）方法認(rèn)為客戶與你成交，一定是他認(rèn)為能從中獲得利益，這些利益必須是能滿足他的需求的。

A.直接請(qǐng)求法
B.利益成交法
C.現(xiàn)場(chǎng)演練法
D.優(yōu)惠誘導(dǎo)法

3.單項(xiàng)選擇題客戶經(jīng)理在運(yùn)用（）方法尋找客戶時(shí)，應(yīng)注意判斷資料與信息的可靠性及時(shí)效性。

A.逐戶確定法
B.客戶自我推介法
C.拓展熟識(shí)人群法
D.資料查閱法

4.單項(xiàng)選擇題我國(guó)除股票以外最大的投資市場(chǎng)是（）。

A.期貨市場(chǎng)
B.債券市場(chǎng)
C.黃金市場(chǎng)
D.個(gè)人外匯市場(chǎng)