單項選擇題重點指導(dǎo)對象的指導(dǎo)周期一般為（）。

A.一周
B.一個月
C.半年
D.一年


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2.單項選擇題以下客戶不是主要應(yīng)該側(cè)重重點指導(dǎo)的零售客戶是（）。

A.為人誠信，有發(fā)展?jié)摿?，能與煙草公司合作的客戶
B.雖有經(jīng)營違規(guī)現(xiàn)象，但經(jīng)過努力能形成相互理解、相互依存的貿(mào)易伙伴關(guān)系的客戶
C.年長或殘疾的弱勢客戶
D.經(jīng)營能力強(qiáng)，銷量大的客戶

3.單項選擇題“卷煙送到地頭上”這體現(xiàn)了鄉(xiāng)村卷煙零售客戶（）。

A.經(jīng)營時間要機(jī)動靈活
B.卷煙經(jīng)營要有人情味
C.善于捕捉商機(jī)
D.以上說法均不正確

4.單項選擇題農(nóng)村的小店一般很難碰到大生意，但是大生意雖然少，卻也并非沒有，所以鄉(xiāng)村零售客戶（）。

A.經(jīng)營時間要機(jī)動靈活
B.卷煙經(jīng)營要有人情味
C.善于捕捉商機(jī)
D.以上說法均不正確

5.單項選擇題在農(nóng)村開店，不賒賬是不可能的，這表明鄉(xiāng)村零售客戶（）。

A.經(jīng)營時間要機(jī)動靈活
B.卷煙經(jīng)營要有人情味
C.善于捕捉商機(jī)
D.以上說法均不正確

6.單項選擇題到了農(nóng)忙季節(jié)，村民常常是早晨、中午、晚上才有時間，所以正常營業(yè)時間顧客反而很少，這表明鄉(xiāng)村零售客戶需要（）。

A.經(jīng)營時間要機(jī)動靈活
B.卷煙經(jīng)營要有人情味
C.善于捕捉商機(jī)
D.在農(nóng)忙季節(jié)不需要營業(yè)

7.單項選擇題轄區(qū)內(nèi)有企事業(yè)單位，就一定要親自登門拜訪，這屬于（）。

A.上門推銷法
B.宣傳促銷法
C.因地制宜法
D.以上都不對

8.單項選擇題要隨時隨地關(guān)注身邊的市場動態(tài)，從中挖掘商機(jī)，這是（）。

A.上門推銷法
B.宣傳促銷法
C.因地制宜法
D.關(guān)注動態(tài)法

9.單項選擇題新客戶在品牌選擇方面都缺乏一定的經(jīng)驗，其中最大的原因就是（）。

A.對銷售政策不了解
B.對卷煙經(jīng)營的特殊性沒有正確認(rèn)識
C.對市場需求不能很好的把握
D.對卷煙銷售相關(guān)知識了解不夠

10.單項選擇題只有對卷煙銷售政策和相關(guān)知識了解了、掌握了，相處的銷售辦法才可行，制定的（）才科學(xué)。

A．銷售策略
B．經(jīng)營策略
C．經(jīng)營措施
D．銷售措施