多項(xiàng)選擇題對(duì)于確保達(dá)成上柜率目標(biāo)的描述，正確的是（）。

A.要在拜訪工作的初期給客戶留下深刻的印象
B.對(duì)于不同類別的客戶，應(yīng)采取不同的策略
C.要盡可能的說服客戶增加新品的訂購(gòu)量
D.要使客戶充分認(rèn)識(shí)到該新品的優(yōu)勢(shì)進(jìn)而產(chǎn)生信心


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1.多項(xiàng)選擇題能夠反映零售客戶對(duì)該新品的銷售前景具有信心的描述，以下不正確的是（）。

A.訂購(gòu)量大
B.產(chǎn)品上柜
C.滿足率較高
D.需求量大

2.多項(xiàng)選擇題當(dāng)商品處于品牌成熟期的時(shí)候，需要注意以下哪些方面情況（）。

A.銷量發(fā)生較大波動(dòng)、上柜率發(fā)生較大波動(dòng)、市場(chǎng)價(jià)格發(fā)生較大波動(dòng)
B.是否還存在沒有占據(jù)的市場(chǎng)和客戶
C.是否還有紕漏的市場(chǎng)份額還沒有開發(fā)
D.以引入階段篩選出的點(diǎn)作為輻射源點(diǎn)，進(jìn)行進(jìn)一步的投放渠道擴(kuò)張

3.多項(xiàng)選擇題關(guān)于點(diǎn)投放的優(yōu)點(diǎn)描述正確的是（）。

A.可以最大限度地集中資源
B.有助于提高目標(biāo)零售客戶的營(yíng)銷積極性
C.有助于調(diào)控市場(chǎng)，維護(hù)市場(chǎng)秩序的規(guī)范和穩(wěn)定
D.品牌市場(chǎng)占有率短期內(nèi)會(huì)有較大提升

4.多項(xiàng)選擇題以下哪些屬于影響貨源策略的基本因素（）。

A、貨源特征分類
B、市場(chǎng)供需狀況
C、終端細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)
D、品牌市場(chǎng)表現(xiàn)

5.多項(xiàng)選擇題與投放相關(guān)的貨源分類緯度有（）。

A、按緊俏程度劃分
B、按價(jià)類劃分
C、按品牌的市場(chǎng)發(fā)展階段劃分
D、按特性劃分

6.多項(xiàng)選擇題按渠道價(jià)值劃分，以下哪項(xiàng)屬于零售終態(tài)度與行為的評(píng)價(jià)指標(biāo)（）。

A、客戶明碼標(biāo)價(jià)的執(zhí)行狀況、零售價(jià)格到位率等執(zhí)行情況
B、營(yíng)銷新品的積極性、門店廣告宣傳的配合情況
C、零售客戶運(yùn)用信息化手段管理銷售數(shù)據(jù)的能力，以及在卷煙零售數(shù)據(jù)上與公司的共享程度。
D、卷煙陳列柜形式、柜臺(tái)標(biāo)識(shí)維護(hù)、煙包出樣質(zhì)量。

7.多項(xiàng)選擇題評(píng)估零售終端的渠道價(jià)值，通?？梢詮哪男┓矫嫣崛≡u(píng)價(jià)指標(biāo)（）。

A、態(tài)度與行為
B、渠道能力
C、銷售結(jié)構(gòu)
D、營(yíng)銷潛力

9.多項(xiàng)選擇題以下屬于城鎮(zhèn)消費(fèi)類型的消費(fèi)特點(diǎn)的是（）。

A、商業(yè)發(fā)達(dá)
B、人口稠密
C、人員流動(dòng)性強(qiáng)
D、個(gè)性化需求更為明顯

10.多項(xiàng)選擇題卷煙產(chǎn)品屬于大眾快速消費(fèi)品，以下哪些不是這類商品對(duì)渠道的基本要求（）。

A、實(shí)用性
B、便利性
C、快捷性
D、通用性