多項選擇題關(guān)于重需率指標(biāo)提升的描述，正確的是（）。

A.提升重需率的重點在于消費者基礎(chǔ)
B.在做好上柜率的基礎(chǔ)上，如何把重需率提高上去，是新品牌培育成功與否的關(guān)鍵
C.提升重需率要求煙草商業(yè)企業(yè)不僅僅做好渠道工作，更要幫助渠道尋找和建立相對穩(wěn)定的消費群
D.重需率指標(biāo)的提升要求與上柜率指標(biāo)的提升要求相一致


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1.多項選擇題以下關(guān)于重需率的描述正確的是（）。

A.高重需率是卷煙品牌進(jìn)入成長期的判定標(biāo)準(zhǔn)
B.單品重需率體現(xiàn)了一段時間內(nèi)卷煙品牌被重復(fù)采購的占比
C.單品重需率是反映零售客戶對某單品的需求旺盛程度的指標(biāo)
D.有消費才會有重需，重需率是市場接受程度的客觀反映

2.多項選擇題對于確保達(dá)成上柜率目標(biāo)的描述，正確的是（）。

A.要在拜訪工作的初期給客戶留下深刻的印象
B.對于不同類別的客戶，應(yīng)采取不同的策略
C.要盡可能的說服客戶增加新品的訂購量
D.要使客戶充分認(rèn)識到該新品的優(yōu)勢進(jìn)而產(chǎn)生信心

3.多項選擇題能夠反映零售客戶對該新品的銷售前景具有信心的描述，以下不正確的是（）。

A.訂購量大
B.產(chǎn)品上柜
C.滿足率較高
D.需求量大

4.多項選擇題當(dāng)商品處于品牌成熟期的時候，需要注意以下哪些方面情況（）。

A.銷量發(fā)生較大波動、上柜率發(fā)生較大波動、市場價格發(fā)生較大波動
B.是否還存在沒有占據(jù)的市場和客戶
C.是否還有紕漏的市場份額還沒有開發(fā)
D.以引入階段篩選出的點作為輻射源點，進(jìn)行進(jìn)一步的投放渠道擴(kuò)張

5.多項選擇題關(guān)于點投放的優(yōu)點描述正確的是（）。

A.可以最大限度地集中資源
B.有助于提高目標(biāo)零售客戶的營銷積極性
C.有助于調(diào)控市場，維護(hù)市場秩序的規(guī)范和穩(wěn)定
D.品牌市場占有率短期內(nèi)會有較大提升

6.多項選擇題以下哪些屬于影響貨源策略的基本因素（）。

A、貨源特征分類
B、市場供需狀況
C、終端細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)
D、品牌市場表現(xiàn)

7.多項選擇題與投放相關(guān)的貨源分類緯度有（）。

A、按緊俏程度劃分
B、按價類劃分
C、按品牌的市場發(fā)展階段劃分
D、按特性劃分

8.多項選擇題按渠道價值劃分，以下哪項屬于零售終態(tài)度與行為的評價指標(biāo)（）。

A、客戶明碼標(biāo)價的執(zhí)行狀況、零售價格到位率等執(zhí)行情況
B、營銷新品的積極性、門店廣告宣傳的配合情況
C、零售客戶運用信息化手段管理銷售數(shù)據(jù)的能力，以及在卷煙零售數(shù)據(jù)上與公司的共享程度。
D、卷煙陳列柜形式、柜臺標(biāo)識維護(hù)、煙包出樣質(zhì)量。

9.多項選擇題評估零售終端的渠道價值，通?？梢詮哪男┓矫嫣崛≡u價指標(biāo)（）。

A、態(tài)度與行為
B、渠道能力
C、銷售結(jié)構(gòu)
D、營銷潛力