多項選擇題卷煙商業(yè)企業(yè)運用知覺圖尋找市場機會時需要注意以下哪些方面的內(nèi)容（）。

A.定位圖的空白部分等于市場機會
B.定位圖的空白部分不一定等于市場機會
C.若定位圖中的定位范圍空間較大，不易于把握具體的定位在哪一點，企業(yè)可以利用“理想品牌”的定位點作為參照
D.若定位圖中的定位范圍空間較大，不易于把握具體的定位在哪一點，企業(yè)可以利用“優(yōu)勢品牌”的定位點作為參照


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1.多項選擇題以下關于品牌定位知覺圖的描述正確的是（）。

A.企業(yè)可利用知覺圖來分析和了解產(chǎn)品的差異性與顧客需求的變化關系
B.知覺圖基于產(chǎn)品屬性來更好地描述現(xiàn)有產(chǎn)品或品牌在整個市場中所處的地位
C.知覺圖能夠為新品牌明確定位
D.卷煙商業(yè)企業(yè)可以利用知覺圖來降低選擇因子的難度，還能更全面的進行分析

2.多項選擇題對于需要控量投放的品牌，在新品上市、成長期、成熟期各環(huán)節(jié)，訂足率都是重要的監(jiān)測指標，以下描述錯誤的是（）。

A.對于新品，訂足率低與市場的初始接受程度無關
B.成熟品牌一旦出現(xiàn)訂足率下降，則顯示了市場的波動，需要立即引起注意。
C.判斷品牌是否進入成熟期時，持續(xù)、大面積的訂足率代表著品牌具有增量的后勁
D.訂足率并不能夠表現(xiàn)單品市場表現(xiàn)情況

3.多項選擇題以下關于訂足率的描述正確的是（）。

A.對于新品，訂足率高代表著市場的初始接受程度高
B.判斷品牌是否進入成長期時，持續(xù)、大面積的訂足率代表著品牌具有增量的后勁
C.訂足率是新品牌是否能夠成活的關鍵
D.訂足率是衡量市場效果的重要指標

4.多項選擇題關于重需率指標提升的描述，正確的是（）。

A.提升重需率的重點在于消費者基礎
B.在做好上柜率的基礎上，如何把重需率提高上去，是新品牌培育成功與否的關鍵
C.提升重需率要求煙草商業(yè)企業(yè)不僅僅做好渠道工作，更要幫助渠道尋找和建立相對穩(wěn)定的消費群
D.重需率指標的提升要求與上柜率指標的提升要求相一致

5.多項選擇題以下關于重需率的描述正確的是（）。

A.高重需率是卷煙品牌進入成長期的判定標準
B.單品重需率體現(xiàn)了一段時間內(nèi)卷煙品牌被重復采購的占比
C.單品重需率是反映零售客戶對某單品的需求旺盛程度的指標
D.有消費才會有重需，重需率是市場接受程度的客觀反映

6.多項選擇題對于確保達成上柜率目標的描述，正確的是（）。

A.要在拜訪工作的初期給客戶留下深刻的印象
B.對于不同類別的客戶，應采取不同的策略
C.要盡可能的說服客戶增加新品的訂購量
D.要使客戶充分認識到該新品的優(yōu)勢進而產(chǎn)生信心

7.多項選擇題能夠反映零售客戶對該新品的銷售前景具有信心的描述，以下不正確的是（）。

A.訂購量大
B.產(chǎn)品上柜
C.滿足率較高
D.需求量大

8.多項選擇題當商品處于品牌成熟期的時候，需要注意以下哪些方面情況（）。

A.銷量發(fā)生較大波動、上柜率發(fā)生較大波動、市場價格發(fā)生較大波動
B.是否還存在沒有占據(jù)的市場和客戶
C.是否還有紕漏的市場份額還沒有開發(fā)
D.以引入階段篩選出的點作為輻射源點，進行進一步的投放渠道擴張

9.多項選擇題關于點投放的優(yōu)點描述正確的是（）。

A.可以最大限度地集中資源
B.有助于提高目標零售客戶的營銷積極性
C.有助于調(diào)控市場，維護市場秩序的規(guī)范和穩(wěn)定
D.品牌市場占有率短期內(nèi)會有較大提升

10.多項選擇題以下哪些屬于影響貨源策略的基本因素（）。

A、貨源特征分類
B、市場供需狀況
C、終端細分標準
D、品牌市場表現(xiàn)