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判斷題對(duì)于貨源分配等工作注重根據(jù)客戶需求、公平科學(xué)分配，應(yīng)使用客戶價(jià)值評(píng)估的結(jié)果。

1.判斷題次價(jià)值客戶是最沒有吸引力的一類客戶。

2.判斷題客戶貢獻(xiàn)度的三大方面指標(biāo)是利潤、銷量、成本。

3.判斷題不同價(jià)值的客戶不應(yīng)該“分開抓”，而是“一起抓”。

4.判斷題客戶價(jià)值的分類標(biāo)準(zhǔn)來自于對(duì)客戶價(jià)值的認(rèn)識(shí)。

5.判斷題品牌發(fā)展目標(biāo)就是某個(gè)品牌規(guī)格的品牌銷售目標(biāo)。

6.判斷題品牌評(píng)價(jià)分析報(bào)告有規(guī)范的格式。

7.判斷題在“四維立體式”品牌評(píng)價(jià)法中，發(fā)展?jié)摿?、社?huì)庫存、銷量、市場占有率屬于市場表現(xiàn)維度。

8.判斷題區(qū)域市場的品牌評(píng)價(jià)工作，主要由卷煙工業(yè)企業(yè)牽頭，商業(yè)企業(yè)全程參與。

9.判斷題制定品牌發(fā)展規(guī)劃要在客戶需求導(dǎo)向的基礎(chǔ)上優(yōu)先滿足企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的需要。

10.判斷題新品牌是因?yàn)楣?yīng)品牌個(gè)數(shù)不能滿足市場需求而引入，需要經(jīng)歷較長的培養(yǎng)周期，各品類一年引入2-3個(gè)比較合適。