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對于貨源分配等工作注重根據(jù)客戶需求、公平科學(xué)分配,應(yīng)使用客戶價值評估的結(jié)果。
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次價值客戶是最沒有吸引力的一類客戶。
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客戶貢獻(xiàn)度的三大方面指標(biāo)是利潤、銷量、成本。
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