單項(xiàng)選擇題以下（）不屬于優(yōu)勢(shì)描述的三步法？

A.用定位方法找出你的優(yōu)勢(shì)
B.描述這種優(yōu)勢(shì)的樣子
C.向客戶說(shuō)明這種優(yōu)勢(shì)給客戶帶來(lái)的價(jià)值
D.描述公司的品牌和服務(wù)隊(duì)伍的規(guī)模


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1.單項(xiàng)選擇題客戶和你談價(jià)格的通常原因是（）？

A.他想為公司省錢
B.這是客戶的習(xí)慣
C.客戶想知道底價(jià)在哪里
D.客戶覺(jué)得你的價(jià)格太高

2.單項(xiàng)選擇題以下關(guān)于LSCPA的描述（）是不正確的？

A.先處理情緒再處理異議
B.如果客戶誤會(huì)，馬上進(jìn)行解釋，以消除異議
C.分享之后，不要急于解釋，一定要透通過(guò)探尋找到問(wèn)題產(chǎn)生的根本原因
D.客戶提出異議時(shí)，一定首先認(rèn)真聆聽(tīng)

3.單項(xiàng)選擇題以下關(guān)于異議的描述（）是不正確的？

A.當(dāng)客戶對(duì)你的推薦方案感到不明白時(shí)，會(huì)產(chǎn)生異議
B.當(dāng)客戶感覺(jué)自己沒(méi)得可賺的時(shí)候，會(huì)產(chǎn)生異議
C.異議總是與客戶五大購(gòu)買決策緊密相關(guān)的
D.異議是客戶打算買你東西前的講價(jià)行為

4.單項(xiàng)選擇題如果處理完延遲客戶仍然不購(gòu)買，正確的方法是（）？

A.放棄項(xiàng)目
B.接著等待
C.轉(zhuǎn)入異議處理程序
D.接著向客戶重復(fù)利益

5.單項(xiàng)選擇題以下（）不屬于客戶購(gòu)買延遲決策的表現(xiàn)？

A.容我再考慮一下
B.下周再說(shuō)吧
C.我覺(jué)得參加你的這個(gè)培訓(xùn)沒(méi)有價(jià)值
D.我給老板匯報(bào)一下，聽(tīng)聽(tīng)他的想法