問(wèn)答題1981年，有著300多年釀制歷史的“狀元紅”首進(jìn)上海。廠(chǎng)商認(rèn)為，古老名酒，質(zhì)優(yōu)廉，到上海必定能“旗開(kāi)得勝”，暢銷(xiāo)全市。殊不知由于產(chǎn)品不適銷(xiāo)對(duì)路，“狀元紅”出現(xiàn)嚴(yán)重滯銷(xiāo)?！盃钤t”酒廠(chǎng)，面對(duì)現(xiàn)象，仔細(xì)研究，根據(jù)調(diào)查得知：上海瓶灑最大的消費(fèi)者是 青年人，他們的購(gòu)買(mǎi)的目的一是作為禮品，二是作為裝飾。在各種價(jià)格的瓶酒中，以中檔商品銷(xiāo)路最好。同時(shí)酒廠(chǎng)分析了本廠(chǎng)產(chǎn)品的劣勢(shì)：外觀(guān)質(zhì)量欠佳，“狀元紅”見(jiàn)光保存半年以上，酒色易褪；出廠(chǎng)前密封時(shí)間過(guò)短．酒味稍辣；存放久了易產(chǎn)生沉淀，影響外觀(guān)；包裝 沉悶，缺乏吸引力，“狀元紅”商標(biāo)圖案呆板；標(biāo)簽用漿糊粘貼，易霉變而脫落；酒瓶造型不美，易破損11斤裝酒瓶過(guò)高，無(wú)法放入酒柜陳列，外包裝不牢，破損率高，影響經(jīng)銷(xiāo)商店利益。加之廣告促銷(xiāo)不利，銷(xiāo)售渠道薄弱，售價(jià)不適宜等因素作用，致使“狀元紅”難在上?！凹t”起來(lái)。 為了打開(kāi)上海市場(chǎng)，“狀元紅”酒廠(chǎng)不得不探索新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。若你是灑廠(chǎng)的管理者，你會(huì)怎樣調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略？