單項(xiàng)選擇題汽車銷售中，采購(gòu)決策特點(diǎn)是（）、（）、（）。

A.決策時(shí)間長(zhǎng)、參與決策人數(shù)多、感性決策
B.決策時(shí)間長(zhǎng)、產(chǎn)品選擇決策、感性決策
C.決策時(shí)間長(zhǎng)、參與決策人數(shù)多、理性決策
D.產(chǎn)品選擇決策、參與決策人數(shù)多、理性決策


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2.單項(xiàng)選擇題開始銷售工作大致分為（）、（）、（）、（）四步。

A.收集數(shù)據(jù)、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、熟悉銷售流程、了解人性特點(diǎn)
B.熟記產(chǎn)品參數(shù)、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、熟悉銷售流程、了解人性特點(diǎn)
C.熟記產(chǎn)品參數(shù)、收集數(shù)據(jù)、熟悉銷售流程、了解人性特點(diǎn)
D.熟記產(chǎn)品參數(shù)、收集數(shù)據(jù)、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、熟悉銷售流程

3.單項(xiàng)選擇題客戶關(guān)系包括（）個(gè)層次。

A.6
B.5
C.4
D.3

4.單項(xiàng)選擇題自我銷售能力由（）、（）、（）方面決定。

A.對(duì)汽車的熱愛、自信的程度、對(duì)銷售工作的投入
B.對(duì)汽車的熱愛、自信的程度、人際關(guān)系中的溝通能力
C.對(duì)汽車的熱愛、對(duì)銷售工作的投入、人際關(guān)系中的溝通能力
D.自信的程度、對(duì)銷售工作的投入、人際關(guān)系中的溝通能力

5.單項(xiàng)選擇題銷售人員的專業(yè)水平來自（）、（）、（）方面。

A.對(duì)產(chǎn)品的了解、對(duì)市場(chǎng)的了解、對(duì)行業(yè)的了解
B.對(duì)產(chǎn)品的了解、對(duì)市場(chǎng)的了解、對(duì)自身的了解
C.對(duì)產(chǎn)品的了解、對(duì)行業(yè)的了解、對(duì)自身的了解
D.對(duì)行業(yè)的了解、對(duì)市場(chǎng)的了解、對(duì)自身的了解

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