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問答題市場營銷與銷售有何區(qū)別？

1.問答題“一旦產(chǎn)品進入衰退期，管理人員便無計可施。”試評論之。

企業(yè)進入衰退期有以下策略：（1）維持和縮小策略；（2）延長生命策略；（3）開發(fā)新產(chǎn)品淘汰老產(chǎn)品。

2.問答題品牌對營銷者和消費者的重要作用有哪些？

3.問答題消費者市場的主要特征有哪些？

消費者數(shù)量大；交易次數(shù)頻繁；一次購買數(shù)量少；購買者的地理位置分散；市場競爭激烈；需求波動大；影響購買的因素多。

4.問答題企業(yè)為什么要進行市場細分？

由于企業(yè)資源有限，不可能滿足所有需求。

5.問答題試述選擇銷售渠道時應考慮的問題。

產(chǎn)品特性、企業(yè)特性、中間商特性、競爭者的渠道和環(huán)境因素。

6.問答題產(chǎn)品處于成長期有哪些標志？

銷量迅速上升，成本降低，利潤增加，新競爭者加入；培育市場仍是一個目標，但企業(yè)還必須面對競爭者。

7.問答題根據(jù)中小企業(yè)的特點，他們常用的戰(zhàn)略選擇有哪些？

8.問答題企業(yè)兼并中的資產(chǎn)讓渡方式有哪些？

①出資購買式；②承受債務式；③接管式；④承租式。

9.問答題影響消費者購買決策的主要因素有哪些，就大因素而言，他們各自扮演什么角色？

有文化（本能的、深遠的）、社會（收入、職業(yè)、基礎性的）、個人（個性特質）、心理（最直接的）。

10.問答題對市場營銷概念有幾種不同角度的理解，請簡述之。

觀念說、功能說、整體活動說、過程說。