單項選擇題公司為銷售人員制定銷售定額,以激勵他們努力工作,這屬于()。

A.目標(biāo)激勵
B.財務(wù)激勵
C.精神激勵
D.環(huán)境激勵


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2.單項選擇題如果企業(yè)的產(chǎn)品數(shù)目繁多,產(chǎn)品高度專門化,產(chǎn)品之間完全沒有聯(lián)系,則企業(yè)可采用()來配置銷售人員力量。

A.按工作負(fù)荷分派銷售人員
B.按地區(qū)分派銷售人員
C.按產(chǎn)品分派銷售人員
D.按顧客分派銷售人員

3.單項選擇題如果公司的產(chǎn)品和顧客特性相似,則可采用()來配置銷售人員力量。

A.按工作負(fù)荷分派銷售人員
B.按地區(qū)分派銷售人員
C.按產(chǎn)品分派銷售人員
D.按顧客分派銷售人員

5.單項選擇題確定企業(yè)銷售人員隊伍的規(guī)模,采用()更為實際與科學(xué)。

A.銷售百分比法
B.分解法
C.工作負(fù)荷法
D.成本核定法