美味食品集團是我國北方某省一家大型乳品生產加工企業(yè)，其奶制品在當地市場占有率高達80%。該公司市場部人員經過市場調查分析后認為，我國奶制品市場潛力巨大，蘊藏著誘人的商機。如果一人一天喝上一杯200毫升的牛奶，全國牛奶銷量將達到9000萬噸，但現(xiàn)在的總產量還不到這個數字的1/10。但同時競爭也日益激烈，“三元”、“伊利”、“光明”、“三鹿”日益強大，“蒙?！?、“完達山”、“維維”也正在崛起。2000年美認味集團根據各種情況，做出了步步為營、逐步拓展市場的戰(zhàn)略決策，為從長計議首先要解決的是優(yōu)質奶源的問題。為此公司到內蒙古呼倫貝爾盟地區(qū)與當地企業(yè)合作，建立了奶牛養(yǎng)殖基地并控股經營，很快進入了良性循環(huán)。2001年為擴大生產能力又兼并了另外議價規(guī)模略小的同類奶制品企業(yè)。2002年利用原有技術特點又開發(fā)出固體奶粉、豆奶、果奶、兒童食品等多種產品，并且全部使用“美味”這一品牌。公司最近新成立了銷售公司，專門負責公司所有產品的市場開拓。
銷售公司就銷售渠道的建立與強化問題召開了專門會議，會議認為不同產品由于其市場特點等因素不一樣，應該選擇不同的渠道類型。但意見并未達成一致。

美味食品集團是我國北方某省一家大型乳品生產加工企業(yè)，其奶制品在當地市場占有率高達80%。該公司市場部人員經過市場調查分析后認為，我國奶制品市場潛力巨大，蘊藏著誘人的商機。如果一人一天喝上一杯200毫升的牛奶，全國牛奶銷量將達到9000萬噸，但現(xiàn)在的總產量還不到這個數字的1/10。但同時競爭也日益激烈，“三元”、“伊利”、“光明”、“三鹿”日益強大，“蒙牛”、“完達山”、“維維”也正在崛起。2000年美認味集團根據各種情況，做出了步步為營、逐步拓展市場的戰(zhàn)略決策，為從長計議首先要解決的是優(yōu)質奶源的問題。為此公司到內蒙古呼倫貝爾盟地區(qū)與當地企業(yè)合作，建立了奶牛養(yǎng)殖基地并控股經營，很快進入了良性循環(huán)。2001年為擴大生產能力又兼并了另外議價規(guī)模略小的同類奶制品企業(yè)。2002年利用原有技術特點又開發(fā)出固體奶粉、豆奶、果奶、兒童食品等多種產品，并且全部使用“美味”這一品牌。公司最近新成立了銷售公司，專門負責公司所有產品的市場開拓。
銷售公司就銷售渠道的建立與強化問題召開了專門會議，會議認為不同產品由于其市場特點等因素不一樣，應該選擇不同的渠道類型。但意見并未達成一致。