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判斷題銷量判定法的依據(jù)來自于市場調(diào)研數(shù)據(jù)（公司銷售數(shù)據(jù)），存在著與增長率判定法一樣的優(yōu)缺點，因此，在實際工作中，將兩者結(jié)合起來使用效果往往更好。

1.判斷題品牌文化是指品牌在消費者心目中印象、感覺和附加價值，是結(jié)晶在品牌中的經(jīng)營理念、價值觀、審美因素等觀念形態(tài)及經(jīng)營行為的總和。

2.判斷題拜訪結(jié)束后，對于客戶檔案的維護而言，客戶經(jīng)理不僅需要更新零售客戶信息，還要記錄零售客戶提出的各種建議和抱怨。

3.判斷題客戶數(shù)據(jù)庫是企業(yè)維護客戶關(guān)系、獲取競爭優(yōu)勢的重要手段和有效工具。

4.判斷題日常客戶拜訪時需要注意三個層面的知識把握，其中貨源策略，如本周公司的貨源分配策略、緊俏貨源的具體分配方法等，屬于卷煙零售客戶特性層面。

5.判斷題卷煙品牌市場調(diào)研結(jié)果會廣泛運用于市場定位、市場細分、品牌投放、產(chǎn)品設(shè)計等多個卷煙品牌營銷的關(guān)鍵決策環(huán)節(jié)。

6.判斷題品牌市場表現(xiàn)調(diào)研主要細化指標有卷煙的市場價格、上柜率、動銷率、主流渠道客戶的進貨周期、社會庫存、客戶盈利水平等，以及品牌消費者反應、品牌影響力、該品牌在全國市場的布局和份額等市場表現(xiàn)。

7.判斷題卷煙品牌常用的公關(guān)推廣手段包括活動贊助、公益活動、銷售促進（緊跟熱點事件做宣傳、活動贊助、舉辦公益服務活動）等。

8.判斷題卷煙零售客戶的經(jīng)營能力分析是指對在經(jīng)營過程中能夠影響最終經(jīng)營效果的因素進行分析，以便針對性的指導提升。

9.判斷題從時間管理的角度出發(fā)，客戶經(jīng)理應通過自身努力增加為客戶服務時間，控制公司作業(yè)時間，壓縮在途時間，提高為客戶服務的工作效率，實現(xiàn)范圍時間內(nèi)的利益貢獻最大。

10.判斷題卷煙品牌知名度的測量可通過卷煙品牌識別度和卷煙品牌記憶度兩個測試指標進行。