單項選擇題渠道市場占有率指標中，（）指一個企業(yè)的銷售量與市場上最大競爭者的銷售量之比。

A.按總體市場測算
B.按目標市場測算
C.按三大競爭者測算
D.按最大競爭者測算


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1.單項選擇題（）是一個絕對指標，指分銷網(wǎng)絡終端分銷商品所覆蓋的地理區(qū)域。

A.商品周轉速度
B.市場覆蓋面
C.市場覆蓋率
D.貨款回收速度

2.單項選擇題消除供應方渠道差距的方法不包括（）。

A.改變當前渠道成員的角色
B.利用新的分銷技術降低成本
C.引進新的分銷專家改進渠道運營
D.有針對性的改進相關服務

3.單項選擇題（）是防范和解決渠道沖突的根本方法。

A.渠道一體化策略
B.渠道扁平化戰(zhàn)略
C.建立關系型分銷渠道系統(tǒng)
D.傳統(tǒng)金字塔式體制

4.單項選擇題（）是目前普遍存在于廠商之間的一種關系模式。

A.單純買賣關系
B.代理批發(fā)關系
C.代理關系
D.資本關系

5.單項選擇題渠道成員發(fā)生沖突時，應采取的方法中描述錯誤的是（）。

A.鼓勵各渠道成員積極參與渠道活動和相關政策的制定過程
B.適當運用激勵手段
C.利用好協(xié)商、調(diào)解、仲裁和訴訟等沖突處理手段
D.以共同利益為基礎確定渠道成員的短期目標