單項(xiàng)選擇題（）屬于間接銷售渠道的銷售方式。

A.直銷人員銷售
B.網(wǎng)絡(luò)銷售
C.保險(xiǎn)代理人銷售
D.撥出電話或撥入電話銷售


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1.單項(xiàng)選擇題直接營(yíng)銷渠道適合于（）。

A.規(guī)模較大的保險(xiǎn)公司
B.規(guī)模較小的保險(xiǎn)公司
C.市場(chǎng)占有較高的保險(xiǎn)公司
D.營(yíng)銷控制能力較強(qiáng)的保險(xiǎn)公司

2.單項(xiàng)選擇題保險(xiǎn)公司在選擇營(yíng)銷渠道時(shí)，需要考慮很多因素，最重要的是看（）。

A.是否能夠使保險(xiǎn)公司獲取最大限度的利潤(rùn)
B.是否能夠使保險(xiǎn)公司取得市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
C.是否能以最小的代價(jià)最有效地將保險(xiǎn)商品推銷出去
D.是否能最迅速地占領(lǐng)最大市場(chǎng)份額

4.單項(xiàng)選擇題（）是專業(yè)化保險(xiǎn)銷售流程的最后一個(gè)環(huán)節(jié)。

A.準(zhǔn)保戶開(kāi)拓
B.設(shè)計(jì)并介紹保險(xiǎn)方案
C.疑問(wèn)解答并促成簽約
D.調(diào)查并確認(rèn)準(zhǔn)保戶的保險(xiǎn)需求

5.單項(xiàng)選擇題（）是指在專業(yè)化保險(xiǎn)銷售流程中，銷售人員就擬定的保險(xiǎn)方案向準(zhǔn)保戶作出簡(jiǎn)明、易懂、準(zhǔn)確的解釋。

A.保險(xiǎn)方案調(diào)研
B.保險(xiǎn)方案設(shè)計(jì)
C.保險(xiǎn)方案說(shuō)明
D.保險(xiǎn)方案確認(rèn)

6.單項(xiàng)選擇題保險(xiǎn)方案的設(shè)計(jì)一般應(yīng)遵循的首要原則是（）。

A.高風(fēng)險(xiǎn)優(yōu)先原則
B.高額損失優(yōu)先原則
C.低風(fēng)險(xiǎn)優(yōu)先原則
D.低額損失優(yōu)先原則

7.單項(xiàng)選擇題保險(xiǎn)銷售人員衡量合格準(zhǔn)保戶的基本標(biāo)準(zhǔn)是（）。

A.有保險(xiǎn)需求、有繳費(fèi)能力、符合核保標(biāo)準(zhǔn)、容易接近
B.與銷售人員相識(shí)、有繳費(fèi)能力、符合核保標(biāo)準(zhǔn)、容易接近
C.有投資欲望、有繳費(fèi)能力、符合核保標(biāo)準(zhǔn)、容易接近
D.有固定職業(yè)、有繳費(fèi)能力、符合核保標(biāo)準(zhǔn)、容易接近

8.單項(xiàng)選擇題（）是保險(xiǎn)銷售各環(huán)節(jié)中最重要的一環(huán)。

A.準(zhǔn)保戶開(kāi)拓
B.調(diào)查并確認(rèn)準(zhǔn)保戶的保險(xiǎn)需求
C.設(shè)計(jì)并介紹保險(xiǎn)方案
D.疑問(wèn)解答并促成簽約

9.單項(xiàng)選擇題下列哪項(xiàng)屬于保險(xiǎn)營(yíng)銷活動(dòng)？（）

A.保險(xiǎn)分銷渠道的選擇
B.保險(xiǎn)資金運(yùn)用
C.保險(xiǎn)核保
D.保險(xiǎn)理賠

10.單項(xiàng)選擇題關(guān)于保險(xiǎn)銷售與保險(xiǎn)營(yíng)銷的關(guān)系，正確的說(shuō)法是（）。

A.保險(xiǎn)銷售等同于保險(xiǎn)營(yíng)銷
B.保險(xiǎn)銷售是保險(xiǎn)營(yíng)銷的一個(gè)環(huán)節(jié)
C.保險(xiǎn)營(yíng)銷是保險(xiǎn)銷售的一部分
D.保險(xiǎn)銷售與保險(xiǎn)營(yíng)銷是兩個(gè)完全不同的概念

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依據(jù)保險(xiǎn)營(yíng)銷原理，保險(xiǎn)營(yíng)銷的載體是（）

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在非壽險(xiǎn)理賠中，保險(xiǎn)事故發(fā)生后，被保險(xiǎn)人或受益人將事故發(fā)生的時(shí)間、地點(diǎn)、原因及其他有關(guān)情況，以最快的方式通知保險(xiǎn)人，并提出索賠請(qǐng)求的環(huán)節(jié)通常被稱為（）

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對(duì)于（）而言，實(shí)質(zhì)性重要事實(shí)是指那些影響保險(xiǎn)人確定收取保險(xiǎn)費(fèi)的數(shù)額或影響其是否承保以及確定承保條件的每一項(xiàng)事實(shí)

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在財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的核保中，保險(xiǎn)人通常要對(duì)投保財(cái)產(chǎn)附近有無(wú)易燃、易爆的危險(xiǎn)源進(jìn)行檢驗(yàn)，在財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的核保要素中，保險(xiǎn)人考慮的這一核保要素屬于（）

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（）是指自人壽保險(xiǎn)合同訂立時(shí)起，超過(guò)法定時(shí)限通常規(guī)定為年后，保險(xiǎn)人將不得以投保人和被保險(xiǎn)人在投保時(shí)違反如實(shí)告知義務(wù)如誤告、漏告、隱瞞某些事實(shí)為理由，而主張保險(xiǎn)合同無(wú)效或拒絕給付保險(xiǎn)金

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