多項(xiàng)選擇題一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目要成功地推向市場(chǎng)，就應(yīng)將其吸引人的、獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)充分地表現(xiàn)出來(lái)，其中的賣(mài)點(diǎn)應(yīng)具備的特點(diǎn)有（）。

A.賣(mài)點(diǎn)是樓盤(pán)自身獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，難以被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿的個(gè)性化特點(diǎn)
B.賣(mài)點(diǎn)一旦確定就不能再改變
C.賣(mài)點(diǎn)必須具有能夠展示并表現(xiàn)出來(lái)的特點(diǎn)
D.賣(mài)點(diǎn)必須是能夠得到目標(biāo)客戶(hù)認(rèn)同的特點(diǎn)
E.賣(mài)點(diǎn)有時(shí)到了銷(xiāo)售階段必須重新挖掘


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1.多項(xiàng)選擇題房地產(chǎn)促銷(xiāo)的目標(biāo)主要包括（）。

A.提供房地產(chǎn)產(chǎn)品信息
B.進(jìn)一步強(qiáng)化房地產(chǎn)價(jià)值
C.穩(wěn)定銷(xiāo)售
D.建立一種統(tǒng)一的、以客戶(hù)為中心的信息發(fā)布模式
E.增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求量

2.多項(xiàng)選擇題依據(jù)委托人的不同，房地產(chǎn)代理可分為（）。

A.買(mǎi)方代理
B.全權(quán)代理
C.賣(mài)方代理
D.一般代理
E.特殊代理

3.多項(xiàng)選擇題房地產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程中過(guò)程定價(jià)策略一般包括（）。

A.高開(kāi)低走定價(jià)策略
B.撇脂定價(jià)策略
C.低開(kāi)高走定價(jià)策略
D.滲透定價(jià)策略
E.穩(wěn)定價(jià)格策略

4.多項(xiàng)選擇題在房地產(chǎn)產(chǎn)品的成長(zhǎng)期，其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是（）。

A.在價(jià)格上要適當(dāng)?shù)鸵恍?，以薄利為宗?br /> B.開(kāi)辟新市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)滲透
C.加強(qiáng)銷(xiāo)售前、中、后的服務(wù)
D.對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行完善和改進(jìn)
E.加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查和預(yù)測(cè)

5.多項(xiàng)選擇題成功的房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期一般分為（）。

A.引入期
B.成長(zhǎng)期
C.完善期
D.成熟期
E.衰退期

6.多項(xiàng)選擇題房地產(chǎn)產(chǎn)品建筑策劃部分的外部條件主要包括（）。

A.社會(huì)條件
B.人文條件
C.工業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)條件
D.使用者條件
E.建設(shè)者的設(shè)計(jì)要求

7.多項(xiàng)選擇題房地產(chǎn)產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響主要表現(xiàn)在（）。

A.各種類(lèi)型的房地產(chǎn)產(chǎn)品是買(mǎi)賣(mài)雙方交易的基礎(chǔ)
B.房地產(chǎn)產(chǎn)品是房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心
C.房地產(chǎn)產(chǎn)品是制訂其他市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的基礎(chǔ)
D.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略影響著房地產(chǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)
E.在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，企業(yè)滿(mǎn)足客戶(hù)需求是通過(guò)開(kāi)發(fā)特定的房地產(chǎn)產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)的

8.多項(xiàng)選擇題房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)受全球化經(jīng)營(yíng)以及跨國(guó)經(jīng)濟(jì)合作體多種影響，具體表現(xiàn)在（）。

A.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)從以往的企業(yè)管理手段變成了以對(duì)外發(fā)展功能為主，并賦予其全球營(yíng)銷(xiāo)管理的概念
B.營(yíng)銷(xiāo)難度加大，主要是由各國(guó)社會(huì)文化、政治法律和技術(shù)經(jīng)濟(jì)環(huán)境差異引起的
C.企業(yè)面對(duì)更為激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
D.營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)加大
E.房地產(chǎn)客戶(hù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的全球化，使得房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要以全球化的視野建立營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

9.多項(xiàng)選擇題在項(xiàng)目銷(xiāo)售過(guò)程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)（）。

A.制定銷(xiāo)售方案
B.細(xì)化銷(xiāo)售流程
C.參與工程施工與監(jiān)理
D.控制銷(xiāo)售過(guò)程
E.就銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的協(xié)調(diào)提出建議

10.多項(xiàng)選擇題市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃主要包括（）等部分。

A.撰寫(xiě)計(jì)劃實(shí)施概要
B.分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀
C.確定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和問(wèn)題
D.建立營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方案
E.實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃