多項選擇題房地產(chǎn)銷售人員在銷售現(xiàn)場接待客戶時應(yīng)當(dāng)做到（）。

A.自我介紹簡潔、明快
B.規(guī)劃介紹時注意思路清晰明了
C.規(guī)劃介紹應(yīng)著重朝向、戶型分布狀況、配套設(shè)施等內(nèi)容
D.在參觀樣板房途中做到一步一景一說明，穿插開發(fā)企業(yè)獨特用心打造的亮點，加深客戶對產(chǎn)品的認(rèn)可
E.參觀途中多讓客戶談?wù)勂鋵λP(guān)注戶型的感受，同時多了解客戶的基本情況，以作合適的推薦


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1.多項選擇題新建商品房銷售人員上崗前必須進(jìn)行系統(tǒng)的上崗考核，考核的內(nèi)容主要包括（）。

A.營銷績效
B.項目銷售接待流程
C.項目產(chǎn)品知識
D.項目競爭對手與市場情況
E.項目開發(fā)企業(yè)與合作單位相關(guān)背景

2.多項選擇題新建商品房銷售員在上崗前進(jìn)行市場調(diào)查的目的是了解（）等相關(guān)情況。

A.市場情況
B.片區(qū)配套
C.客戶購買動機(jī)
D.城市規(guī)劃
E.客戶置業(yè)特點

3.多項選擇題房地產(chǎn)銷售中，一般應(yīng)根據(jù)項目的（）等因素決定銷售人員的數(shù)量。

A.銷售階段
B.銷售量
C.特征
D.銷售目標(biāo)
E.廣告投放

4.多項選擇題抵押貸款須知應(yīng)由項目的抵押貸款銀行提供，一般包括（）。

A.辦理抵押貸款的條件
B.抵押貸款的方式介紹
C.辦理抵押貸款的手續(xù)介紹
D.抵押貸款的注意事項
E.當(dāng)?shù)卣罄U納的相關(guān)稅費

5.多項選擇題置業(yè)計劃應(yīng)當(dāng)包括（）等內(nèi)容。

A.推薦房號
B.付款方式
C.首期款
D.價目表生效日期
E.申明注解

6.多項選擇題將項目樓書上的核心賣點進(jìn)一步提煉抽取或?qū)N售信息以展板形式在銷售現(xiàn)場展示的目的是（）。

A.對項目進(jìn)行形象定位
B.項目價值點滲透宣傳
C.銷售信息及時公布
D.防范風(fēng)險
E.使客戶對樓盤的整體素質(zhì)有一個全面的了解

7.多項選擇題項目樓書包括形象樓書和功能樓書，其中形象樓書的主要構(gòu)成要素有（）。

A.小區(qū)交通組織
B.完整的戶型資料
C.項目形象扉頁
D.建筑要點說明
E.項目整體效果圖

8.多項選擇題在銷售模型介紹流程中，提起顧客興趣、給項目產(chǎn)品高端定位的工作內(nèi)容包括（）。

A.介紹模型性質(zhì)
B.介紹模型的方位、明確位置
C.簡單介紹項目整體規(guī)劃
D.介紹產(chǎn)品的整體定位及設(shè)計
E.通過對客戶需求的了解，對產(chǎn)品的具體信息進(jìn)行詳細(xì)介紹

9.單項選擇題商業(yè)地產(chǎn)項目購買客戶的特征不包括（）。

A.理財觀念成熟
B.對市場具有較高的前瞻性
C.有一定的投資或經(jīng)商經(jīng)驗
D.高收入群體、有資金實力

10.單項選擇題目前市場采用較多的純銷售模式是（）。

A.售后返租
B.先租后售
C.拍賣銷售
D.分割式銷售