A.需要以國家頒布的房地產(chǎn)法律法規(guī)和規(guī)范文本合同為依據(jù)
B.標的物價值相對比較大
C.以客戶需求為談判核心
D.應注重合同條款的準確性、合法性和嚴密性
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A.先介紹位卑者給位尊者認識
B.先介紹年輕者給年長者認識
C.先將女士介紹給男士
D.先將本公司的人介紹給外公司的人
A.房地產(chǎn)經(jīng)紀人在與客戶初次見面時應適度寒暄,不要過于熱情,也不要過于生硬
B.根據(jù)談話進展,使用提問技巧,適時提問
C.以專業(yè)的態(tài)度誠實、認真的回答客戶提問,不知道或不清楚的問題,可先做出回答待得到確切答案后再改正
D.以客戶的立場理解客戶提問和客戶需求
A.0.5
B.1
C.1.5
D.2
A.目的性原則
B.全面周全原則
C.情境性原則
D.正確性原則
A.試探型問題
B.鏡像型問題
C.開放式問題
D.指引型問題
最新試題
房地產(chǎn)銷售人員必須具備的最基本素質(zhì)有()。
下列關于投入式傾聽的表述,正確的是()。
房地產(chǎn)營銷過程是一個巧妙的自我推銷過程,在這個過程中,銷售人員應具備良好的()以便判斷下一步應采取的行動和措施。
下列不屬于非語言溝通技巧的5S技巧的是()。
房地產(chǎn)經(jīng)紀人在與客戶討論合同條款時,對于一些較為敏感、關鍵性的條款,要在適當?shù)臅r侯提出,過早提出會()。
銷售人員每天要接待不同類型的客戶,主要是靠語言與客戶溝通和交流,因此銷售人員在接待購房客戶時應當()。
對于一些較為敏感,關鍵性條款,應在()提出。
房地產(chǎn)經(jīng)紀人從委托人那里傾聽信息的內(nèi)容會因環(huán)境因素受到不同程度的影響,會議室這一環(huán)境特征所對應的聽話障礙是()。
房地產(chǎn)經(jīng)紀談判的特點不包括()。
在房地產(chǎn)經(jīng)紀談判中,應該遵循()的基本原則。