A.緩和談判氣氛,增加解決問題的方案
B.分散對方的注意力,轉(zhuǎn)移對方的視線
C.在己方不重要的問題上作出讓步,造成對方心理上的滿足
D.以其人之道,還治其人之身
E.給對方造成壓力,通過讓步達成協(xié)議
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A.休會策略
B.最后一分鐘策略
C.假設(shè)條件策略
D.聲東擊西策略
E.設(shè)立專門小組策略
A.制定降價方案
B.事先私下接觸談判對手
C.確定基本談判方針
D.談判的議程安排
E.談判的心理準備
A.1%~5%
B.5%~10%
C.10%~15%
D.15%~20%
A.合同補遺
B.合同附加
C.合同補充
D.合同附件
A.和解
B.調(diào)解
C.仲裁
D.訴訟
最新試題
設(shè)備工程合同是設(shè)備工程項目采購的法律表現(xiàn)形式,對設(shè)備工程合同進行總體規(guī)劃時,主要依據(jù)包括()。
在談判期間,采用聲東擊西策略的目的在于()。
評標過程,分為初步評審和詳細評審兩個階段。初步評審即對投標書的響應(yīng)性是否符合招標文件的要求進行審查,以確認投標文件的有效性;詳細評審包括()。
在開始談判之前設(shè)備監(jiān)理工程師應(yīng)協(xié)助業(yè)主做好的準備工作有()。
招標文件中技術(shù)規(guī)范通常包括()。
當所有的承包商資格調(diào)查表回收后,應(yīng)按程序規(guī)定對潛在投標人進行()。
一般來說,設(shè)備采購計劃應(yīng)考慮()等方面的因素。
勘察投標書主要評審的內(nèi)容有()。
()是指談判者根據(jù)談判需要和談判情況的變化,為達到談判目標,在談判過程中所采取的方法、手段和對策的總和。
()是指以投標價為基礎(chǔ),將各評審要素按預(yù)定的方法換算成相應(yīng)的價格,在原投標價上增加或核減該值而形成評標價格。評標價格最低的投標書為最優(yōu)。采購大型設(shè)備時,大多采用該方法。