多項(xiàng)選擇題

某公司想了解一下其產(chǎn)品的需求情況,為此他們組織了一次市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)。按照調(diào)研計(jì)劃,該企業(yè)首先進(jìn)行了一次問(wèn)卷調(diào)查,他們選取了北京、上海兩個(gè)城市作為代表城市。在這兩個(gè)城市中,確定這次市場(chǎng)調(diào)查的樣本數(shù)為10000個(gè),并通過(guò)間接渠道搜集了有關(guān)產(chǎn)品消費(fèi)者的數(shù)據(jù)資料,并據(jù)此將其分為VIP消費(fèi)者1000個(gè),高級(jí)消費(fèi)者3000個(gè),普通消費(fèi)者6000個(gè)。他們向消費(fèi)者所提供的問(wèn)卷中,問(wèn)答項(xiàng)目這幾百個(gè),而且十分具體。該調(diào)查所獲得的數(shù)據(jù)被存入計(jì)算機(jī),進(jìn)行詳細(xì)的分析。
此外,該公司為了改進(jìn)其剛剛研制成功的產(chǎn)品,還邀請(qǐng)消費(fèi)者在產(chǎn)品的銷售地試用這種新的產(chǎn)品,并且對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)價(jià),從他們那里收集各種各樣改進(jìn)的意見。該公司擔(dān)心消費(fèi)者有時(shí)不能提供準(zhǔn)確的信息,因此,市場(chǎng)調(diào)查人員經(jīng)常親自逛市場(chǎng),“偷聽”消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)的對(duì)話,或者干脆裝扮成消費(fèi)者,四處探聽店員和顧客對(duì)產(chǎn)品的意見。
在親自獲取市場(chǎng)信息的同時(shí),該公司還把其他部門所提供的市場(chǎng)分析進(jìn)行加工和整理,用以補(bǔ)充市場(chǎng)調(diào)查所獲取信息的不足。這些從公開出版物、報(bào)紙、雜志、政府和有關(guān)行業(yè)獲取的統(tǒng)計(jì)資料,為該企業(yè)了解整個(gè)市場(chǎng)的宏觀信息提供了幫助。
來(lái)自消費(fèi)者的信息成千上萬(wàn),如何分析研究,取其精華,誼公司有其獨(dú)特的方法。他們把所有信息分為兩類,一類是期望值高的信息,即希望商品達(dá)到某種程度,或希望出現(xiàn)某種新產(chǎn)品:另一類是具體的改進(jìn)建議。該公司十分重視前者,這類信息雖然沒(méi)有具體意見,甚至很模糊,卻反映了消費(fèi)者的期望,是新產(chǎn)品開發(fā)的重要啟示,而具體的改進(jìn)意見一旦和高期望值信息結(jié)合起來(lái),則能起到錦上添花的作用。

在設(shè)計(jì)和銷售新產(chǎn)品時(shí),市場(chǎng)營(yíng)銷者必須從產(chǎn)品的整體概念出發(fā)考慮產(chǎn)品,新產(chǎn)品大概包括()。

A.全新產(chǎn)品
B.換代產(chǎn)品
C.改進(jìn)產(chǎn)品
D.仿制產(chǎn)品


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1.多項(xiàng)選擇題屬于連鎖店經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品特征的是()

A.消費(fèi)者易于接受的價(jià)格
B.大眾化商品,實(shí)用品
C.高品質(zhì)或必要的品質(zhì)
D.便于購(gòu)買

2.單項(xiàng)選擇題()指銷售人員用激將的語(yǔ)言刺激顧客購(gòu)買,來(lái)促成交易的方法。

A.最后成交法
B.激將成交法
C.讓步成交法
D.饑餓成交法

3.多項(xiàng)選擇題新產(chǎn)品擴(kuò)散管理實(shí)現(xiàn)滲透最大化,需要()

A.繼續(xù)采用快速增長(zhǎng)的各種策略
B.保證產(chǎn)品質(zhì)量,促進(jìn)口頭溝通
C.更新產(chǎn)品設(shè)計(jì)和廣告策略,以適應(yīng)后期采用者的需要
D.創(chuàng)造性地運(yùn)用促鞘手段使消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買

4.單項(xiàng)選擇題()用于測(cè)定食品的可消化率、發(fā)熱量及維生素和礦物質(zhì)的含量,以確定食品營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。

A.做生物檢驗(yàn)法
B.光學(xué)檢驗(yàn)法
C.熱學(xué)檢驗(yàn)法
D.生理學(xué)檢驗(yàn)法

5.單項(xiàng)選擇題()是對(duì)商品及其包裝容器中有害微生物是否存在、存在的種類和數(shù)量進(jìn)行檢驗(yàn)的方法。

A.生物檢驗(yàn)法
B.光學(xué)檢驗(yàn)法
C.熱學(xué)檢驗(yàn)法
D.生理學(xué)檢驗(yàn)法

6.多項(xiàng)選擇題報(bào)紙廣告刊出方式包括()

A.表明式
B.招聘式
C.隱蔽式
D.應(yīng)聘式

7.多項(xiàng)選擇題間接資料調(diào)査可以()

A.不受時(shí)間和空間限制
B.收集到廣泛的資料
C.不受主觀因素干擾
D.直接得到調(diào)查結(jié)果

8.多項(xiàng)選擇題銷售會(huì)議的組織可以分為會(huì)議的()等階段。

A.開始階段
B.會(huì)議準(zhǔn)備
C.會(huì)議期間
D.會(huì)議結(jié)束

9.多項(xiàng)選擇題多家代理的特點(diǎn)是()

A.代理商之間相互牽制,廠家居于主動(dòng)地位
B.廠家所擁有的銷售網(wǎng)絡(luò)更為寬廣
C.容易造成代理商之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)
D.廠家所擁有的銷售網(wǎng)絡(luò)更為寬

10.多項(xiàng)選擇題早期群眾具有()等特征。

A.深思熟慮,態(tài)度慎重
B.有較好的任務(wù)環(huán)境和固定支出
C.決策時(shí)間較長(zhǎng)
D.對(duì)言論首領(lǐng)的消費(fèi)行為有較強(qiáng)的模擬心思