單項(xiàng)選擇題下列不屬于企業(yè)文化的功能的是（）。

A、整合功能
B、激勵功能
C、強(qiáng)制功能
D、自律功能


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1.多項(xiàng)選擇題根據(jù)竄貨的表現(xiàn)形式及其影響程度，可以把竄貨分為()。

A.自然性竄貨   
B.惡性竄貨 
C.良性竄貨   
D.跨區(qū)域竄貨

2.多項(xiàng)選擇題間接激勵通常的做法有()的形式。

A.幫助經(jīng)銷商建立進(jìn)銷存報(bào)表，做安全庫存數(shù)和先進(jìn)先出庫存管理 
B.幫助零售商進(jìn)行零售終端管理 
C.幫助經(jīng)銷商管理其客戶網(wǎng)來加強(qiáng)經(jīng)銷商的銷售管理工作 
D.伙伴關(guān)系管理

3.多項(xiàng)選擇題人員銷售是一種面對面的溝通方式，與其他促銷方式相比，具有()的特點(diǎn)。

A.靈活性  
B.完整性 
C.選擇性  
D.長遠(yuǎn)性

4.多項(xiàng)選擇題銷售人員的職責(zé)主要有()。

A.收集信息資料   
B.制定銷售計(jì)劃 
C.進(jìn)行實(shí)際銷售   
D.做好售后服務(wù)

5.多項(xiàng)選擇題人員銷售決策的內(nèi)容包括()。

A.確定銷售目標(biāo)  
B.確定銷售規(guī)模 
C.分配銷售任務(wù)  
D.組織和控制銷售活動

6.多項(xiàng)選擇題銷售人員的作用有()。

A.決定企業(yè)運(yùn)營的關(guān)鍵 
B.買賣關(guān)系的橋梁 
C.對付競爭的砝碼  
D.信息傳遞的使者

7.多項(xiàng)選擇題利用外包裝區(qū)域差異化處理竄貨問題的方法是()。

A.給予不同編碼  
B.利用條形碼 
C.通過文字標(biāo)識  
D.采用不同顏色的商標(biāo)

8.多項(xiàng)選擇題訴訟追賬具體程序中的開庭審理，包括()。

A.開庭前的準(zhǔn)備  
B.法庭調(diào)查 
C.法庭辯論  
D.評議、審判和按期限審結(jié)

9.多項(xiàng)選擇題信用條件是企業(yè)要求客戶支付賒銷款項(xiàng)的條件，它由()要素組成。

A.信用期限  
B.實(shí)物折扣 
C.庫存水平  
D.現(xiàn)金折扣

10.多項(xiàng)選擇題信用管理功能基本上圍繞賒銷工作而展開，其核心目的是()。

A.降低賒銷風(fēng)險(xiǎn)  
B.減少壞賬損失 
C.降低DSO  
D.加快流動資金周轉(zhuǎn)