單項(xiàng)選擇題在區(qū)隔單一市場(chǎng)中,關(guān)于顧客為什么購(gòu)買(mǎi)屬于()區(qū)隔原則.

A、購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)
B、交易主體
C、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)
D、交易客體


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1.單項(xiàng)選擇題制定銷(xiāo)售區(qū)域戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)流程,首先要做的是()

A、采用推進(jìn)或向上拉戰(zhàn)略
B、區(qū)隔單一市場(chǎng)
C、制定銷(xiāo)售目標(biāo)
D、分析銷(xiāo)售區(qū)域現(xiàn)狀

3.單項(xiàng)選擇題下列關(guān)于銷(xiāo)售組織結(jié)構(gòu)的說(shuō)法錯(cuò)誤的是()

A、在產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng),生產(chǎn)工藝復(fù)雜的情況下,不同產(chǎn)品線的銷(xiāo)售人員應(yīng)有專(zhuān)門(mén)知識(shí).相互關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品絕對(duì)應(yīng)由統(tǒng)一銷(xiāo)售人員同時(shí)銷(xiāo)售,以便于客戶購(gòu)買(mǎi)
B、顧客式祖師結(jié)構(gòu)通常用于同類(lèi)顧客比較集中地產(chǎn)品銷(xiāo)售
C、大規(guī)模的公司往往需要大規(guī)模的銷(xiāo)售人員,而不同職能之間經(jīng)常不便于協(xié)調(diào),因此,必須采用職能型結(jié)構(gòu)
D、綜合型銷(xiāo)售組織結(jié)構(gòu)中,一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員可能要同時(shí)對(duì)數(shù)個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理或幾個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)

4.單項(xiàng)選擇題像IBM這種產(chǎn)品類(lèi)型較多,且技術(shù)性較強(qiáng),產(chǎn)品之間無(wú)關(guān)聯(lián)的公司,適用于()

A、地域型銷(xiāo)售祖師結(jié)構(gòu)
B、客戶型銷(xiāo)售組織結(jié)構(gòu)
C、綜合型銷(xiāo)售組織結(jié)構(gòu)
D、產(chǎn)品行銷(xiāo)售組織結(jié)構(gòu)

5.單項(xiàng)選擇題有利于銷(xiāo)售人員與客戶建立長(zhǎng)期關(guān)系,節(jié)省交通費(fèi)用,調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員積極性的銷(xiāo)售組織結(jié)構(gòu)的形式是()

A、地域型銷(xiāo)售祖師結(jié)構(gòu)
B、客戶型銷(xiāo)售組織結(jié)構(gòu)
C、綜合型銷(xiāo)售組織結(jié)構(gòu)
D、產(chǎn)品行銷(xiāo)售組織結(jié)構(gòu)

最新試題

一項(xiàng)創(chuàng)新的相關(guān)優(yōu)勢(shì)是指()的程度。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

如果消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)某明星代言的產(chǎn)品,是借此與該明星建立聯(lián)系,從而通過(guò)明星形象來(lái)實(shí)現(xiàn)理想中的自我概念,這是受到參照群體的()影響。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

()就是確定品牌在客戶心目中的最佳位置,以實(shí)現(xiàn)公司潛在利益的最大化。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

市場(chǎng)導(dǎo)向文化觀認(rèn)為,市場(chǎng)導(dǎo)向由三個(gè)行為要素構(gòu)成,不包括下列()項(xiàng)。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

()是指一個(gè)人對(duì)其它人的態(tài)度或者購(gòu)買(mǎi)意愿所產(chǎn)生的影響。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

自然環(huán)境的發(fā)展變化也可能對(duì)企業(yè)造成一些原物料價(jià)格變化的影響或是帶來(lái)新的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)。有關(guān)全球自然環(huán)境的動(dòng)向描述,下列()有誤。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

一群大學(xué)畢業(yè)生決定開(kāi)始創(chuàng)業(yè),雖然他們知道各個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的知識(shí),但他們無(wú)法達(dá)成一個(gè)有價(jià)值的經(jīng)營(yíng)理念,他們決定用結(jié)構(gòu)化的方式尋找想法,他們相遇在一起,開(kāi)始討論大家的想法,每個(gè)想法記錄下來(lái),由最初的想法聯(lián)想到的觀點(diǎn)也記下來(lái)并討論,這個(gè)過(guò)程幫助他們完成了一個(gè)商業(yè)計(jì)劃,這里使用的是什么技術(shù)()

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

某食品公司的零食品牌用“潘師傅”,方便面品牌用“潘師傅”,調(diào)味料品牌也用“潘師傅”,可判斷該公司采取的品牌統(tǒng)分策略是()。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

許多退休人士覺(jué)得自己年輕時(shí)忙于工作,無(wú)暇出外旅行,因此退休后就產(chǎn)生了想外出旅游來(lái)彌補(bǔ)遺憾的想法。這種補(bǔ)償性消費(fèi)是屬于下列()影響因素。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

以下哪一項(xiàng)是銷(xiāo)售波研究的優(yōu)勢(shì)()

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題