A、實(shí)際銷售額 B、現(xiàn)有客戶數(shù) C、潛在客戶數(shù) D、地理面積
A、小單元有助于管理層更好地認(rèn)識區(qū)域的銷售潛力 B、小單元便于管理層進(jìn)行區(qū)域調(diào)整 C、控制單元不能太小,否則會無謂地增加工作量 D、控制單元應(yīng)該盡量大一點(diǎn)
A、尋找客戶 B、客戶關(guān)系管理 C、制定銷售目標(biāo) D、銷售風(fēng)險管理