A、在知識(shí)技術(shù)性強(qiáng)、生產(chǎn)工藝復(fù)興的情況下，不同產(chǎn)品線的銷售人員應(yīng)有專門知識(shí)。相互關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品絕對(duì)應(yīng)由同以銷售人員同時(shí)銷售，以便于顧客購(gòu)買
B、顧客式組織結(jié)構(gòu)通常用于同類顧客比較集中時(shí)的產(chǎn)品銷售
C、大規(guī)模的公司往往需要大規(guī)模的銷售人員，而不同只能之間經(jīng)常不便于協(xié)調(diào)，因此，必須采用職能型結(jié)構(gòu)
D、綜合性銷售組織結(jié)構(gòu)中，一個(gè)銷售人員肯能要同時(shí)對(duì)數(shù)個(gè)產(chǎn)品經(jīng)歷或幾個(gè)部門負(fù)責(zé)