A、積極直進法
B、親朋開拓法
C、無限連鎖法
D、關聯(lián)銷售法
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A、購買時機
B、交易主體
C、購買動機
D、交易客體
A、采用推進或向上拉戰(zhàn)略
B、區(qū)隔單一市場
C、制定銷售目標
D、分析銷售區(qū)域現(xiàn)狀
A、分析銷售區(qū)域現(xiàn)狀
B、讓銷售人員知道活動目標
C、采用推進或向上拉戰(zhàn)略
D、區(qū)隔單一市場
A、在知識技術性強、生產(chǎn)工藝復興的情況下，不同產(chǎn)品線的銷售人員應有專門知識。相互關聯(lián)的產(chǎn)品絕對應由同以銷售人員同時銷售，以便于顧客購買
B、顧客式組織結(jié)構通常用于同類顧客比較集中時的產(chǎn)品銷售
C、大規(guī)模的公司往往需要大規(guī)模的銷售人員，而不同只能之間經(jīng)常不便于協(xié)調(diào)，因此，必須采用職能型結(jié)構
D、綜合性銷售組織結(jié)構中，一個銷售人員肯能要同時對數(shù)個產(chǎn)品經(jīng)歷或幾個部門負責
A、按地理位置劃分
B、銷售潛量相等的原則劃分
C、銷售工作量相等的原則劃分
D、銷售額相等的劃分
最新試題
營銷中介是指幫助企業(yè)銷售、促銷并將產(chǎn)品送達最終購買者的機構。下列（）不屬于營銷中介。
（）是一種消費者測試，包含了將產(chǎn)品在公司內(nèi)部使用，看看它如何在不同應用中發(fā)揮作用。
在消費品市場測試中，公司試圖估計四個變量，這四個變量分別是試驗、第一次重復購買、采購和（）
（）是指一個人對其它人的態(tài)度或者購買意愿所產(chǎn)生的影響。
如果消費者在向親友尋求相關品牌或產(chǎn)品的知識和使用經(jīng)驗后，才決定購買該產(chǎn)品，則是受到參照群體的（）影響。
當消費者的參與程度不高，產(chǎn)品品牌之間的差異程度也不明顯時，消費者比較可能采?。ǎ?/p>
在戰(zhàn)略計劃過程中為了使企業(yè)目標切實可行，所確定的目標不包括符合下列（）要求。
中間商不加選擇、不受限制地經(jīng)銷不同的制造商生產(chǎn)的許多互不相干的產(chǎn)品，這種配貨決策屬于（）
下列對于競爭戰(zhàn)略的描述何者有誤？（）
下面哪種特征和后期跟隨者的采納類型最相似（）