A、尋找新的細(xì)分市場(chǎng)
B、繼續(xù)策略
C、放棄策略
D、調(diào)整市場(chǎng)
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A、介紹期
B、成長(zhǎng)期
C、成熟期
D、引入期
A、規(guī)劃路線(xiàn)
B、確定拜訪(fǎng)頻率
C、時(shí)間管理
D、確定銷(xiāo)售任務(wù)
A、現(xiàn)有客戶(hù)較多而具有潛在銷(xiāo)售業(yè)務(wù)可能的目標(biāo)顧客較少的地區(qū)，可以考慮安排新客戶(hù)開(kāi)發(fā)能力較強(qiáng)的銷(xiāo)售人員去負(fù)責(zé)。
B、在具有潛在銷(xiāo)售業(yè)務(wù)可能的目標(biāo)顧客較多的地區(qū)，應(yīng)該安排經(jīng)驗(yàn)豐富、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)能力較強(qiáng)的銷(xiāo)售人員去負(fù)責(zé)。
C、在工作時(shí)間的安排上，亦需要考慮在現(xiàn)有客戶(hù)和目標(biāo)顧客之間分配工作時(shí)間的比例。
D、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的開(kāi)拓，除了應(yīng)該著眼于新客戶(hù)的開(kāi)拓之外，也應(yīng)該從現(xiàn)有客戶(hù)身上著手。銷(xiāo)售人員應(yīng)該盡力想辦法，做出努力，增加對(duì)現(xiàn)有客戶(hù)的銷(xiāo)售數(shù)量。
A、多利用刊載本公司消息或本公司產(chǎn)品的報(bào)紙、雜志
B、參加同業(yè)的集會(huì)、同鄉(xiāng)會(huì)、同學(xué)會(huì)、講習(xí)會(huì)，以便搞好公共關(guān)系
C、一定要利用名人
D、與有關(guān)行業(yè)保持聯(lián)系，以便獲得有關(guān)的情況。
A、制定日月周計(jì)劃
B、對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分析
C、對(duì)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售工作給予更多的幫助
D、分發(fā)揮計(jì)算機(jī)的作用
最新試題
自然環(huán)境的發(fā)展變化也可能對(duì)企業(yè)造成一些原物料價(jià)格變化的影響或是帶來(lái)新的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)。有關(guān)全球自然環(huán)境的動(dòng)向描述，下列（）有誤。
下面哪種特征和后期跟隨者的采納類(lèi)型最相似（）
技術(shù)性復(fù)雜，需要安裝及維修服務(wù)的產(chǎn)品可以采用下列（）銷(xiāo)售方式。
市場(chǎng)導(dǎo)向行為觀(guān)認(rèn)為“以顧客為中心”是市場(chǎng)導(dǎo)向的核心環(huán)節(jié)，組織部門(mén)協(xié)調(diào)一致具有重要意義。其中，組織針對(duì)市場(chǎng)信息所采取的應(yīng)對(duì)行動(dòng)稱(chēng)為（）
如果消費(fèi)者在向親友尋求相關(guān)品牌或產(chǎn)品的知識(shí)和使用經(jīng)驗(yàn)后，才決定購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品，則是受到參照群體的（）影響。
（）是一種消費(fèi)者測(cè)試，包含了將產(chǎn)品在公司內(nèi)部使用，看看它如何在不同應(yīng)用中發(fā)揮作用。
一項(xiàng)創(chuàng)新所帶來(lái)的益處的明顯性及對(duì)他人的可描述性稱(chēng)為（）
在消費(fèi)品市場(chǎng)測(cè)試中，公司試圖估計(jì)四個(gè)變量，這四個(gè)變量分別是試驗(yàn)、第一次重復(fù)購(gòu)買(mǎi)、采購(gòu)和（）
如果消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)某明星代言的產(chǎn)品，是借此與該明星建立聯(lián)系，從而通過(guò)明星形象來(lái)實(shí)現(xiàn)理想中的自我概念，這是受到參照群體的（）影響。
下列（）不屬于戰(zhàn)略計(jì)劃過(guò)程中的企業(yè)使命特點(diǎn)。