問答題海爾公司為宣傳本公司的產(chǎn)品，在報(bào)紙上出了一份關(guān)于海爾的題目，全部答對(duì)者有獎(jiǎng)品贈(zèng)送，十一到了，海爾在個(gè)大商場(chǎng)都推出促銷活動(dòng)，凡在海爾購買產(chǎn)品超過100元的顧客均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。海爾還可以采取哪些銷售促進(jìn)行為？

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4.問答題根據(jù)國際權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)顯示，繼2002年高達(dá)135.7%的增長后，2003年，國際MP3市場(chǎng)高度發(fā)展，增長高達(dá)163.64%，而其中，最大的變化當(dāng)屬國產(chǎn)品牌憑借產(chǎn)品、技術(shù)、渠道，逐漸獲得市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。在2001年以前，國內(nèi)MP3市場(chǎng)處于導(dǎo)入期，一方面，由于日韓MP3由于價(jià)格不菲而顯得曲高和寡。另一方面，消費(fèi)者對(duì)MP3的認(rèn)識(shí)程度和整個(gè)應(yīng)用環(huán)境不太成熟，市場(chǎng)整體顯得不溫不火。2001年形式發(fā)生了一些微妙的變化，隨著MP3最為新一代隨身聽地位的確立，各種品牌紛紛加入戰(zhàn)團(tuán)，這其中不乏有愛國者，聯(lián)想，方正等國產(chǎn)品牌，還有國內(nèi)外名不見經(jīng)傳的小品牌，此時(shí)雖說仍然是三星占據(jù)半壁江山，但其他品牌發(fā)展迅猛，已經(jīng)成為不可小看的力量。200年，局勢(shì)發(fā)生標(biāo)志性的變化，愛國者，聯(lián)想，方正等有實(shí)力的IT企業(yè)憑借在IT業(yè)內(nèi)有多年的產(chǎn)品操作經(jīng)驗(yàn)，渠道積累以及對(duì)本地市場(chǎng)特點(diǎn)的準(zhǔn)確把握，將原來還高高在上的MP3產(chǎn)品帶入了尋常百姓家，使其成為一個(gè)大眾消費(fèi)品，并取代實(shí)力強(qiáng)勁的三星等韓系產(chǎn)品，開始了主導(dǎo)中國MP3市場(chǎng)的發(fā)展。2003年，中國的MP3市場(chǎng)繼續(xù)保持了迅速的增長階段，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸進(jìn)入了品質(zhì)制勝的市場(chǎng)細(xì)分階段，這是因?yàn)橹袊腗P3市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了顯著的變化，，一方面，消費(fèi)者日益成熟和理性，他們對(duì)MP3的需求變得更加的苛刻，外觀，音質(zhì)，價(jià)格，一個(gè)都不能少，這就MP3的綜合素質(zhì)提出了更高的要求，，另一方面隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇和產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)日益顯著，具有綜合優(yōu)勢(shì)和品牌積累的廠商，將進(jìn)一步占據(jù)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。像MP3這種產(chǎn)品的銷售適合選擇什么樣的銷售組織結(jié)構(gòu)？其特點(diǎn)是什么？
5.問答題根據(jù)國際權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)顯示，繼2002年高達(dá)135.7%的增長后，2003年，國際MP3市場(chǎng)高度發(fā)展，增長高達(dá)163.64%，而其中，最大的變化當(dāng)屬國產(chǎn)品牌憑借產(chǎn)品、技術(shù)、渠道，逐漸獲得市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。在2001年以前，國內(nèi)MP3市場(chǎng)處于導(dǎo)入期，一方面，由于日韓MP3由于價(jià)格不菲而顯得曲高和寡。另一方面，消費(fèi)者對(duì)MP3的認(rèn)識(shí)程度和整個(gè)應(yīng)用環(huán)境不太成熟，市場(chǎng)整體顯得不溫不火。2001年形式發(fā)生了一些微妙的變化，隨著MP3最為新一代隨身聽地位的確立，各種品牌紛紛加入戰(zhàn)團(tuán)，這其中不乏有愛國者，聯(lián)想，方正等國產(chǎn)品牌，還有國內(nèi)外名不見經(jīng)傳的小品牌，此時(shí)雖說仍然是三星占據(jù)半壁江山，但其他品牌發(fā)展迅猛，已經(jīng)成為不可小看的力量。200年，局勢(shì)發(fā)生標(biāo)志性的變化，愛國者，聯(lián)想，方正等有實(shí)力的IT企業(yè)憑借在IT業(yè)內(nèi)有多年的產(chǎn)品操作經(jīng)驗(yàn)，渠道積累以及對(duì)本地市場(chǎng)特點(diǎn)的準(zhǔn)確把握，將原來還高高在上的MP3產(chǎn)品帶入了尋常百姓家，使其成為一個(gè)大眾消費(fèi)品，并取代實(shí)力強(qiáng)勁的三星等韓系產(chǎn)品，開始了主導(dǎo)中國MP3市場(chǎng)的發(fā)展。2003年，中國的MP3市場(chǎng)繼續(xù)保持了迅速的增長階段，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸進(jìn)入了品質(zhì)制勝的市場(chǎng)細(xì)分階段，這是因?yàn)橹袊腗P3市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了顯著的變化，，一方面，消費(fèi)者日益成熟和理性，他們對(duì)MP3的需求變得更加的苛刻，外觀，音質(zhì)，價(jià)格，一個(gè)都不能少，這就MP3的綜合素質(zhì)提出了更高的要求，，另一方面隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇和產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)日益顯著，具有綜合優(yōu)勢(shì)和品牌積累的廠商，將進(jìn)一步占據(jù)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。中國的MP3市場(chǎng)的發(fā)展經(jīng)過了哪幾個(gè)階段？面對(duì)2003年MP3所處的產(chǎn)品生命周期階段，企業(yè)應(yīng)該采取哪種市場(chǎng)營銷策略？