單項選擇題北京某電子企業(yè),擁有職工600多名。20世紀(jì)80年代,該廠產(chǎn)品一度暢銷全國,是同行業(yè)里的一家知名企業(yè),年銷售金屬膜電阻近2000萬元。該廠產(chǎn)品完全按照國際標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn),質(zhì)量可靠,被當(dāng)時的電子工業(yè)部評為部級優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,商標(biāo)被評為著名商標(biāo)。 進(jìn)入20世紀(jì)90年代,市場情況發(fā)生了變化。該廠生產(chǎn)的金屬膜電阻因受到南方生產(chǎn)廠商的強(qiáng)烈沖擊,銷售收入一路下滑。該時期金屬膜電阻的銷售量增長緩慢,產(chǎn)品的銷售利潤開始下降,在市場上競爭非常激烈,各種品牌、各種款式的同類產(chǎn)品不斷出現(xiàn)。 為了適應(yīng)市場情況,該廠對其產(chǎn)品生產(chǎn)線進(jìn)行了逐步的技術(shù)改造,通過生產(chǎn)線的改進(jìn)來降低生產(chǎn)成本,應(yīng)對市場上的激烈競爭。 同時為了改進(jìn)企業(yè)的利潤結(jié)構(gòu),該廠從國外引進(jìn)了先進(jìn)的實芯電阻生產(chǎn)設(shè)備。實芯電阻的技術(shù)含量比較高,生產(chǎn)工藝要求也非常高。由于國內(nèi)具備類似生產(chǎn)條件的企業(yè)只有兩家,實芯電阻在市場上供不應(yīng)求。 為了能夠快速建立知名度,占領(lǐng)市場,同時盡快收回投資,該廠在實芯電阻上市時采取了高價格、高促銷的策略。這一策略使該廠迅速成為市場領(lǐng)先者。進(jìn)入21世紀(jì)后,實芯電阻逐漸取代了金屬膜電阻的市場地位,消費者對該產(chǎn)品逐漸熟悉,消費習(xí)慣也已經(jīng)成熟,因此企業(yè)的銷售量獲得了快速增長。隨著銷售量的增長,該廠的規(guī)模不斷擴(kuò)大,產(chǎn)品的成本也降低了。但令企業(yè)頭痛的事情也出現(xiàn)了,市場上的競爭者不斷涌現(xiàn),該廠的領(lǐng)導(dǎo)者又開始為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展尋求市場營銷策略的改變。金屬膜電阻在20世紀(jì)90年代進(jìn)入了產(chǎn)品生命周期的()。

A.介紹期
B.成長期
C.成熟期
D.衰退期


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3.問答題某洗滌用品公司經(jīng)過多年的研究,開發(fā)出一種新的洗滌配方,并利用這種配方開發(fā)出了一種高效節(jié)能洗衣粉。為了能夠吸引更多的消費者采用這種新型洗衣粉,提高市場占有率,該公司決定為該產(chǎn)品制定一個比較低的價格。但具體應(yīng)該定為多少呢?在綜合考慮當(dāng)前市場上所銷售同類產(chǎn)品價格的基礎(chǔ)上,認(rèn)為350克包裝袋的價格應(yīng)該定為2元比較合適,因為能夠在消費者的心目中形成一個物美價廉的印象,從而刺激消費者的購買欲望。但在最終確定時,該公司把價格調(diào)整為1.9元。在確定了具體的價格之后,該公司還為該產(chǎn)品的推廣提供了大量的配套促銷措施,并為促銷措施的順利實施提供了大量的資金支持。該公司認(rèn)為洗衣粉屬于日常生活用品,要想以最快的速度打入市場,取得近可能大的市場占有率,公司就該有效地激發(fā)中間商的潛能,控制中間商的行為。因為中間商才是開發(fā)市場的主力軍,日常生活用品必須真正能夠到達(dá)市場,而企業(yè)與市場的連接點就是中間商,只有中間商才能擴(kuò)大企業(yè)的市場接觸面。為了加速資金周轉(zhuǎn),減少收帳費用和壞賬,公司制定了3/2/1的信用政策,要求中間商必須在30天內(nèi)付清貨款,如果在10內(nèi)付清貨款,中間商可以獲取2%的折扣,當(dāng)超過10天但在20天內(nèi)付清,中間商可以獲取1%的折扣,這是公司為中間商提前付清貨款所提供的一種減價。此外,對于那些銷售該產(chǎn)品數(shù)量比較多的中間商,公司也提供一種激勵,因為該公司認(rèn)為大量購買能使企業(yè)降低生產(chǎn)、銷售、儲運、記賬等環(huán)節(jié)的費用。公司規(guī)定購買350克包裝1千袋以上單價為1.5元,而1千袋以下則為1.6元。對于那些可以協(xié)助公司進(jìn)行促銷活動的中間商,該公司又提供更加優(yōu)惠的政策。對于那些可以在店鋪內(nèi)張貼公司宣傳廣告的中間商,公司會提供0.1%的折扣,如果進(jìn)行更深入的合作可以提供更加優(yōu)惠的條件。這些措施的實施極大提高了中間商銷售該公司產(chǎn)品的積極性,從而使得該產(chǎn)品在極端的時間內(nèi)就在市場上廣泛地推廣開來。在激勵中間商的同時,該公司還推出了一系列的銷售促進(jìn)活動,該公司在生產(chǎn)的其他洗滌用品的包裝中附帶了單據(jù),持有該單據(jù)的消費者在購買新洗衣粉時可以獲取2%的優(yōu)惠。在各種有效政策的配合下,該公司所生產(chǎn)的這種新式高效節(jié)能洗衣粉很快獲得了廣大消費者的認(rèn)可,獲取了80%的市場占有率。該公司所利用的折扣定價的形式主要有哪些?
4.問答題某洗滌用品公司經(jīng)過多年的研究,開發(fā)出一種新的洗滌配方,并利用這種配方開發(fā)出了一種高效節(jié)能洗衣粉。為了能夠吸引更多的消費者采用這種新型洗衣粉,提高市場占有率,該公司決定為該產(chǎn)品制定一個比較低的價格。但具體應(yīng)該定為多少呢?在綜合考慮當(dāng)前市場上所銷售同類產(chǎn)品價格的基礎(chǔ)上,認(rèn)為350克包裝袋的價格應(yīng)該定為2元比較合適,因為能夠在消費者的心目中形成一個物美價廉的印象,從而刺激消費者的購買欲望。但在最終確定時,該公司把價格調(diào)整為1.9元。在確定了具體的價格之后,該公司還為該產(chǎn)品的推廣提供了大量的配套促銷措施,并為促銷措施的順利實施提供了大量的資金支持。該公司認(rèn)為洗衣粉屬于日常生活用品,要想以最快的速度打入市場,取得近可能大的市場占有率,公司就該有效地激發(fā)中間商的潛能,控制中間商的行為。因為中間商才是開發(fā)市場的主力軍,日常生活用品必須真正能夠到達(dá)市場,而企業(yè)與市場的連接點就是中間商,只有中間商才能擴(kuò)大企業(yè)的市場接觸面。為了加速資金周轉(zhuǎn),減少收帳費用和壞賬,公司制定了3/2/1的信用政策,要求中間商必須在30天內(nèi)付清貨款,如果在10內(nèi)付清貨款,中間商可以獲取2%的折扣,當(dāng)超過10天但在20天內(nèi)付清,中間商可以獲取1%的折扣,這是公司為中間商提前付清貨款所提供的一種減價。此外,對于那些銷售該產(chǎn)品數(shù)量比較多的中間商,公司也提供一種激勵,因為該公司認(rèn)為大量購買能使企業(yè)降低生產(chǎn)、銷售、儲運、記賬等環(huán)節(jié)的費用。公司規(guī)定購買350克包裝1千袋以上單價為1.5元,而1千袋以下則為1.6元。對于那些可以協(xié)助公司進(jìn)行促銷活動的中間商,該公司又提供更加優(yōu)惠的政策。對于那些可以在店鋪內(nèi)張貼公司宣傳廣告的中間商,公司會提供0.1%的折扣,如果進(jìn)行更深入的合作可以提供更加優(yōu)惠的條件。這些措施的實施極大提高了中間商銷售該公司產(chǎn)品的積極性,從而使得該產(chǎn)品在極端的時間內(nèi)就在市場上廣泛地推廣開來。在激勵中間商的同時,該公司還推出了一系列的銷售促進(jìn)活動,該公司在生產(chǎn)的其他洗滌用品的包裝中附帶了單據(jù),持有該單據(jù)的消費者在購買新洗衣粉時可以獲取2%的優(yōu)惠。在各種有效政策的配合下,該公司所生產(chǎn)的這種新式高效節(jié)能洗衣粉很快獲得了廣大消費者的認(rèn)可,獲取了80%的市場占有率。該公司在這種洗衣粉的介紹期所采用的策略是什么策略?這種策略適用于什么條件?

最新試題

()是評價營銷策劃方案是否可行的一個重要標(biāo)準(zhǔn)。

題型:單項選擇題

(),即在滿足消費者某種愿望的同種產(chǎn)品中不同品牌之間在質(zhì)量、特色、服務(wù)、外觀等方面的競爭。

題型:單項選擇題

面向消費者的營業(yè)推廣方式,不包括()。

題型:單項選擇題

()是指通過協(xié)調(diào)所在團(tuán)隊成員的個人的績效從而實現(xiàn)共同目標(biāo)。

題型:單項選擇題

非典型的()有:發(fā)展—下降—成熟型、循環(huán)—再循環(huán)型和扇型。

題型:單項選擇題

總公司、分公司、督導(dǎo)區(qū)、業(yè)務(wù)部、業(yè)務(wù)室舉辦的各類競賽,獎品的設(shè)置要因地因人,貴重未必有吸引力。這類屬于()。

題型:單項選擇題

()主要的到達(dá)效果評價指標(biāo)有以下幾種:發(fā)行量、重復(fù)閱讀率、讀者構(gòu)成、千人成本等。

題型:單項選擇題

商品命名用文字、圖案表示出來就是()。

題型:單項選擇題

下列選項中,屬于觀察調(diào)查的缺點的是()。

題型:單項選擇題

()是應(yīng)對內(nèi)環(huán)境的變化做出的一種營銷調(diào)整策略,通常企業(yè)在運營過程中需要時刻關(guān)注自身的優(yōu)劣勢適時做出反應(yīng)。

題型:單項選擇題