單項選擇題在談判過程中,當(dāng)談判的對手就其一個交易條件要求我方作出讓步時,在我方看來,其要求的確實有一定道理的,而且對方又不愿意在這個問題上作出實質(zhì)性的讓步,這時,可以采取()。

A、予遠利謀近惠的讓步策略
B、互利互惠的讓步策略
C、己方絲毫無損的讓步策略
D、制約策略


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1.單項選擇題一開始就拿出全部可讓利益的讓步策略是()。

A、堅定的讓步策略
B、一次性讓步策略
C、“色拉米”香腸式讓步策略
D、先高后底、然后又拔高的讓步策略

2.單項選擇題在開始時寸步不讓,態(tài)度十分強硬;到了最后時刻,則一次讓步到位,促成和局。這種讓步策略是()。

A、堅定的讓步策略
B、一次性讓步策略
C、“色拉米”香腸式讓步策略
D、先高后底、然后又拔高的讓步策略

4.單項選擇題認定顧客資格的方法是“MAN法則”,該法則考察的因素不包括()。

A、商品購買力
B、商品購買決定權(quán)
C、商品的需求
D、商品購買渠道

5.單項選擇題Evidence是FABE法則中的()。

A、特征
B、優(yōu)點
C、利益
D、證據(jù)