多項選擇題堅定讓步策略的特點有（）。

A、讓步態(tài)度比較果斷，往往被認為具有大家風度
B、開始時寸步不讓，態(tài)度強硬，到了最后一刻，則一次讓步到位促成和局
C、在談判讓步的開始階段就很可能失去伙伴，具有較大風險性
D、此策略適應(yīng)用對本方的談判投資多，依賴性強時采用


您可能感興趣的試卷

你可能感興趣的試題

1.多項選擇題推銷員在與顧客訂結(jié)合約時應(yīng)該注意（）。

A、在已知道準顧客接納了你的交易建議后，可以直接跟他說：“那么，你買了吧。”
B、將空的訂貨單提早拿出來，提示顧客，咱們應(yīng)該簽合約了
C、在交易成功后讓門打開著，想出一些理由以便日后與顧客在度商談
D、掩飾自己的喜悅心情

2.多項選擇題顧客有了購買欲望時，往往會發(fā)生一些購買信號，比如（）。

A、主動闡述自己對這種商品的了解和評價
B、主動熱情地將推銷員介紹給負責人
C、身體靠近推銷員
D、對推銷員的接待檔次提高

3.多項選擇題進行報價時必須遵循的原則有（）。

A、不問不答
B、有問必答
C、避實就虛
D、能言不書

4.多項選擇題引起顧客興趣，是整個推銷過程的重要一環(huán)，推銷員應(yīng)在此環(huán)節(jié)上動腦筋，做到（）。

A、選擇適當時間
B、快速把握興趣集中點
C、進行精彩的示范
D、處理好顧客異議

5.多項選擇題一次性讓步策略的特點是（）。

A、態(tài)度誠懇、務(wù)實、堅定、坦率
B、此種率先的大幅度讓步，具有極大誘惑力
C、有利于提高談判效率，降低談判成本
D、一般適用于己方處于談判的優(yōu)勢地位或談判雙方的關(guān)系較為友好的談判