多項(xiàng)選擇題認(rèn)定客戶資格的方法是“MAN法則”。它認(rèn)為銷售對(duì)象成為合格的顧客,必須同時(shí)具備的條件包括()。

A、具有商品購買能力
B、具有商品購買決定權(quán)
C、具有商品的需求
D、具有商品購買渠道


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1.多項(xiàng)選擇題商品的興趣集中點(diǎn)主要有()。

A、商品的使用價(jià)值
B、保健性
C、介紹產(chǎn)品給客戶帶來的利益
D、美觀性

2.多項(xiàng)選擇題FABE法則將介紹產(chǎn)品歸結(jié)為()等步驟。

A、介紹產(chǎn)品的特征
B、分析產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)
C、問題接近法
D、提出證據(jù)來說服客戶,促成交易

3.多項(xiàng)選擇題商品接近法適用于()。

A、具有某些吸引力和突出的特點(diǎn)的商品
B、便于攜帶的商品
C、習(xí)慣性購買的商品
D、尋求多樣化的產(chǎn)品

4.多項(xiàng)選擇題接近顧客的方法包括()。

A、具有某些吸引力和突出的特點(diǎn)和商品
B、便于攜帶的商品
C、習(xí)慣性購買的商品
D、尋求多樣化的產(chǎn)品

5.多項(xiàng)選擇題為了順利達(dá)到拜訪目的,需要擬定一個(gè)周密的拜訪計(jì)劃。拜訪計(jì)劃的內(nèi)容必須具體,主要包括()。

A、確定拜訪顧客名單
B、選擇拜訪路線
C、安排拜訪時(shí)間和地點(diǎn)
D、拜訪目的和所要達(dá)到的目標(biāo)

最新試題

品牌調(diào)研是()過程中必不可少的組成部分。

題型:單項(xiàng)選擇題

()通過奮斗能獲得的成就與結(jié)果。目標(biāo)分層次,大、小、遠(yuǎn)近。

題型:單項(xiàng)選擇題

()指標(biāo)是衡量中間商是否按生產(chǎn)商要求向最終消費(fèi)者提供必要的服務(wù)以及服務(wù)的態(tài)度和質(zhì)量如何。

題型:單項(xiàng)選擇題

非典型的()有:發(fā)展—下降—成熟型、循環(huán)—再循環(huán)型和扇型。

題型:單項(xiàng)選擇題

不能以購買者購買行為的特點(diǎn)為標(biāo)準(zhǔn)來劃分市場。

題型:判斷題

(),即在滿足消費(fèi)者某種愿望的同種產(chǎn)品中不同品牌之間在質(zhì)量、特色、服務(wù)、外觀等方面的競爭。

題型:單項(xiàng)選擇題

傳統(tǒng)分銷渠道模式所形成的是一種松散型的渠道關(guān)系。

題型:判斷題

總公司、分公司、督導(dǎo)區(qū)、業(yè)務(wù)部、業(yè)務(wù)室舉辦的各類競賽,獎(jiǎng)品的設(shè)置要因地因人,貴重未必有吸引力。這類屬于()。

題型:單項(xiàng)選擇題

品牌調(diào)研必須對(duì)消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。

題型:判斷題

對(duì)員工現(xiàn)有情況了解、掌握得越多,對(duì)培訓(xùn)活動(dòng)就越為有利。

題型:判斷題