說服型談判者的特點是處理問題絕不草率盲從，總是三思而后行。

對付渾水摸魚的策略有（）

價格起點策略有（）

溝通對個人的好處有（）

處于被動地位的談判者，應(yīng)讓對方盡可能地發(fā)言，而己方少講多聽。

“高度重視-充分準(zhǔn)備-方法得當(dāng)-堅持到底”，這是取得談判勝利的普遍法則。

聲東擊西又稱佯攻策略，就是在談判過程中出于種種需要，把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上，使對方增加滿足感，以引起對方的錯覺。

出其不意在談判中可從不同的角度，不同的方面加以運用，概括起來有（）

商務(wù)談判中以退為進(jìn)的具體作法有（）

任何一項商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成，缺一不可，否則就構(gòu)不成商務(wù)談判。