多項(xiàng)選擇題SPIN銷售法中，暗示性詢問(wèn)的目的有：（）

A.挖掘出客戶的潛在需求
B.讓客戶想象一下現(xiàn)有問(wèn)題將帶來(lái)的后果
C.成為客戶問(wèn)題的解決者
D.引發(fā)客戶思考更多的問(wèn)題
E.了解客戶的欲望


您可能感興趣的試卷

你可能感興趣的試題

1.多項(xiàng)選擇題挖掘客戶需求的有效交流工具——SPIN提問(wèn)銷售法中，SPIN代表的是：（）

A.暗示性詢問(wèn)
B.狀況性詢問(wèn)
C.問(wèn)題性詢問(wèn)
D.需求確認(rèn)性詢問(wèn)

2.多項(xiàng)選擇題營(yíng)銷人員應(yīng)該具備的基本能力有：（）

A.挖掘出客戶的潛在需求
B.針對(duì)性的提供解決方案
C.成為客戶問(wèn)題的解決者
D.幫助客戶修理小交換機(jī)
E.了解客戶的欲望

3.多項(xiàng)選擇題在我們的營(yíng)銷活動(dòng)中，我們主要關(guān)心客戶的以下哪幾個(gè)問(wèn)題：（）

A.效率
B.管理
C.維護(hù)
D.成本
E.價(jià)值

5.多項(xiàng)選擇題拜訪開(kāi)場(chǎng)白主要包括哪幾部分內(nèi)容？（）

A.對(duì)客戶的寒暄和贊美
B.自我介紹和問(wèn)候
C.介紹來(lái)訪的目的
D.詢問(wèn)客戶需求
E.與客戶進(jìn)行商務(wù)談判