請仔細閱讀“黃鶴樓的品牌卡位”案例,簡要說明新品導入時的品牌卡位策略應用。
黃鶴樓品牌自2004年推出"1916g黃鶴樓"以來,持續(xù)保持了強勁增長,完成了從區(qū)域品牌向全國品牌的跨越,實現(xiàn)了從一匹"黑馬"向行業(yè)"白馬"的華麗轉身。
黃鶴樓品牌成功的基因很多,其中品牌卡位戰(zhàn)略的成功應用也是值得研究的一個因素。2004年,"黃鶴樓1916"橫空出世,以超高端價格、巧妙的事件營銷進入市場,實現(xiàn)了有力的"價格卡位",成為當時最貴的煙。不僅如此,"黃鶴樓1916"還占據(jù)了四個"第一":
——第一盒依據(jù)人體生物鐘分時科學而配置包裝的卷煙:硬包卷煙吸食借鑒"白+黑"原理,前排7支具安神助眠之功適于夜間吸食,后排13支具提神清氣之效,適于白天品嘗;
——中國第一短煙地位:軟包煙支系數(shù)學模型依據(jù)人們吸食習慣精準測定,采用70
毫米短煙支領先標準,短支不短口,短煙更節(jié)約;
——國內(nèi)第一款以年份命名的卷煙:配方由1916年南洋煙草簡氏兄弟重金禮聘玻利維亞籍首席配方師所精心調(diào)配。
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最新試題
與上門拜訪給客戶相比,營銷人員電話聯(lián)系客戶能留下更深刻的印象。
營銷人員傳播品牌,可以利用好以利導人、以情感人、充分利用行業(yè)政策、介紹優(yōu)秀營銷經(jīng)驗、()等技巧。
有效的POP 廣告,能激發(fā)顧客的隨機購買,也能有效地促使計劃性購買的顧客果斷(),實現(xiàn)即時即地的購買。
卷煙營銷人員是直接面對客戶的第一線人員,其專業(yè)形象、職業(yè)素養(yǎng)、工作能力就是()的代表。
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卷煙營銷人員通過與客戶和消費者的接觸,宣傳品牌的優(yōu)點和特點,勾起客戶和消費者的好奇心和嘗試欲,從而達到宣傳品牌、引導()的作用。
《煙草控制框架公約》對煙草()的限制對煙草企業(yè)有最直接的影響。
卷煙營銷人員盡可能幫助客戶解決一些實際困難,與客戶建立起互相協(xié)作、互相信任的良好關系,這種技巧是()。