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單項選擇題
讓客戶充分闡述自己的意見、看法及陳述事實,用于了解客戶的期望目標(biāo)和考慮的因素,客戶不能用“是”或“否”來回答.這種問題是()
A.開放式問題
B.封閉式問題
C.一般性問題
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單項選擇題
利用提問可發(fā)掘客戶需求,以下哪個階段可使用開放式問題?()
A.識別現(xiàn)狀
B.了解期望
C.確認理解
D.確認需求
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單項選擇題
成功銷售關(guān)鍵之一是要保持積極的銷售心態(tài),以下選項不是指保持積極心態(tài)的是()
A.組織認同
B.產(chǎn)品認同
C.他人認同
D.工作認同
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