多項選擇題指導(dǎo)卷煙零售客戶做出卷煙經(jīng)營決策，主要包括哪些方面？（）

A、幫助零售客戶提高卷煙商品在整個零售商品結(jié)構(gòu)中的比重
B、幫助零售客戶確定合理的零售價格
C、幫助零售客戶選擇合適的促銷方式
D、幫助零售客戶合理確定卷煙商品的結(jié)構(gòu)，即銷售卷煙的品牌、規(guī)格


您可能感興趣的試卷

你可能感興趣的試題

1.多項選擇題關(guān)于提高客戶盈利水平的目的和意義，以下哪些說法是正確的？（）

A、有利于提高卷煙零售客戶的滿意度，建立客戶忠誠
B、有利于公司建立客戶優(yōu)勢，提高創(chuàng)造價值的能力
C、有利于降低客戶對煙草公司服務(wù)方面的需求
D、有利于降低客戶因適銷貨源不足而導(dǎo)致的不滿

2.多項選擇題以下哪些是提高卷煙零售客戶盈利水平的措施？（）

A、提高卷煙批零價差，并指導(dǎo)客戶按建議零售價銷售
B、組織適銷貨源，滿足客戶需求
C、向客戶推薦適銷卷煙，提升銷售結(jié)構(gòu)
D、幫助客戶建立核算機(jī)制，提高客戶的理財能力

3.多項選擇題以下哪些是造成卷煙零售客戶盈利水平低的原因？（）

A、沒有按公司統(tǒng)一制定的零售指導(dǎo)價格進(jìn)行銷售，降低了統(tǒng)一零售價
B、所購進(jìn)的卷煙結(jié)構(gòu)檔次較低，毛利水平不高
C、卷煙批零售價格不盡合理，差價太小
D、沒有進(jìn)行完善的核算管理，經(jīng)營能力不強(qiáng)

4.多項選擇題卷煙零售客戶的盈利水平可以分為預(yù)期和實際兩種，可分別按什么價格計算？（）

A、公司的零售指導(dǎo)價格
B、公司的批發(fā)價格
C、實際的零售價格
D、市場批發(fā)價格

5.多項選擇題卷煙零售客戶盈利水平計算的步驟有（）。

A、計算銷售總額
B、計算成本總額
C、計算毛利總額
D、計算銷售毛利率

6.多項選擇題以下哪些做法可以幫助零售客戶掌握其盈利水平？（）

A、指導(dǎo)客戶建立真實、準(zhǔn)確的進(jìn)銷存臺帳
B、記錄每筆交易的零售量和零售價
C、按建議零售價幫助客戶計算盈利水平
D、指導(dǎo)客戶計算實際盈利水平

7.多項選擇題銷售活動分析報告具有以下哪些作用？（）

A、促進(jìn)銷售計劃完成
B、為提高經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)
C、為制訂新的銷售計劃提供依據(jù)
D、把握市場需求并做出預(yù)測

8.多項選擇題除了可以按業(yè)態(tài)、銷量大小、誠信度等標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行不同類型客戶的銷售分析外，還可以按以下什么維度進(jìn)行分析？（）

A、經(jīng)營規(guī)模
B、經(jīng)營能力
C、合理定量標(biāo)準(zhǔn)
D、發(fā)展?jié)摿?/p>

9.多項選擇題除按產(chǎn)品、區(qū)域、客戶類型進(jìn)憲銷售分析與評估外，卷煙銷售成果評估還可以從以下哪些方面進(jìn)行？（）

A、銷量分布的分析與評估
B、總銷售量的分析與評估
C、市場占有率的分析與評估
D、銷量構(gòu)成的分析與評估

10.多項選擇題除對總銷量和市場占有率的分析與評估外，卷煙銷售成果評估還可以從哪些方面進(jìn)行？（）

A、銷量絕對值的變化
B、按產(chǎn)品分類的銷售分析與評估
C、按區(qū)域分類的銷售分析與評估
D、按客戶類型分類的銷售分析與評估