單項(xiàng)選擇題

DIPADA模式對(duì)（）模式的一種補(bǔ)充和完善，充分體現(xiàn)了銷售洽談的需要性原則和說服規(guī)勸原則。

A.FABA
B.銷售
C.AIDA
D.艾德帕

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單項(xiàng)選擇題

（）是指一個(gè)成功的銷售員必須學(xué)會(huì)把客戶的注意力或興趣及時(shí)地轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品上去，從而激發(fā)客戶的購買欲望，而后再促使客戶購買，最終達(dá)成交易。

A.FABE模式
B.IDEPA模式
C.DIPADA模式
D.AIDA模式

單項(xiàng)選擇題

為了提升銷售人員的素質(zhì)，人們總結(jié)出了一種簡明的能夠激發(fā)其銷售活動(dòng)積極性、奠定銷售自信心、完善銷售技術(shù)的基礎(chǔ)關(guān)系理論一（）。

A.IDEPA模式理論
B.銷售三角理論
C.客戶方格理論
D.銷售方格理論